不動産営業マン向けのブログ記事

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。 私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。   スポンサー ...

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。 あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。 でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

この記事は、不動産仲介営業として中・上級者の域に入った人達に向けた内容です。 この為、不動産業界での経験が無い人には、あまり参考にならないかもしれません。 不動産営業職の世界では、同業他社への転職によ ...

営業職をしていると、段々と顧客心理を忘れてしまう部分があります。 プロになることで、盲目になってしまう部分があるのです。 どんなに不動産の仕事が日常的になっても、大切な視点を忘れないようにしたいもので ...

成功体験と失敗経験のどちらを重要視するかは、各自で意見が分かれるところかもしれません。 成功経験から得られる事と、失敗経験から得られる事の違いを再確認すると、今の自分に必要な情報がどちらなのか明確にな ...

どんな分野でも、スタンダードモデルというものが存在しているものですよね。 そして、スタンダードモデルには、２つの意味があると思います。 この記事では、スタンダードの種類と、それを壊す意味について考えて ...

ビジネスには様々な成功法則がありますが、どの業界でも共通する本質的な法則を知ることが最も大切だと思います。 私は、不動産営業の仕事を通じて、「10人の顧客の中には、必ず1人は契約可能な顧客がいる」とい ...

不動産営業の中には、稀に天才的な才能を持つ人達がいます。 でも、この仕事で頑張り続けていくうちに、その能力の正体も分かってきました。 この記事では、敏腕営業マン達の信じ難い能力の真相にフォーカスしてみ ...

建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。 顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、３つのアクションがあります。 この記事では、このアクションが発生するポイントにつ ...

不動産の売却に携わる時、仲介営業側には、プロとして目を光らせておかなくてはならない注意点があります。 そこで、初心者の方に向けて、売却業務における注意点をまとめておきたいと思います。 実際のトラブル事 ...

不動産営業をしたことがある人なら分かると思いますが、契約が欲しい時には「焦り」が出やすくなります。 平常心で接するように心がけるのですが、いつもより少し説明が多くなってしまったりするものですよね。 こ ...

売買の不動産仲介営業として建売住宅を販売する際の注意点には、色々なポイントがあります。 その中には、ちょっとした落とし穴のような部分があり、誰もが一度は経験する不動産営業の「あるある」な注意点となりま ...

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不動産業界で働きたい人や、新人営業マンとして働き始めている人達が望むのは、『少しでも早く成長すること』ですよね。 早く一人前になれば、その分だけ早くお金を手にする事にもなる仕事なので、日々の成長力が大 ...