不動産営業 心理学

不動産トップ営業が使う心理学(上級者向けノウハウ集)

営業のコツについて、上級者に合わせて作成するのはとても難しい作業です。

何故なら、その大部分はメンタルや心理学的な部分に関する内容だからです。

そのため、上手くお伝えできているかは自信がありません。(笑)

 

この記事は、不動産営業のコツを、主に心理学的な視点から解説する内容となっています。

とりあえず、読みやすい順番にまとめて『上級者向け記事』とし、今後も更新(追加)していきたいと思います。

初級者・中級者編を読みたい方は、記事の最後にある参考記事からどうぞ。

 

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カラー診断の基礎知識

カラー診断は、人の個性や性格の根本となる部分を色で分類したものです。

人間が持つ色(心理)には、7つの基本色(特徴)があります。

その内の2色が強く表に出ている人が多いですが、1色を突出して使う人もいます。

 

クレヨンや絵の具等でも、好んで使いたくなる色がありますよね?

それと同じ理屈で、心理的なカラーでもそれぞれが良く使う色が決まっています。

 

知っておくだけでも面白いので、試しに記事内のテストをやってみてください。

不動産営業への適性等も理解できるようになっています。

 

心理テスト

不動産営業マンが自分の強みを知る方法

自分の営業レベルがどの程度なのかを判断するのは難しい事ですが、自分の強みが何なのかについては比較的に簡単に分かる方法があります。 営業としての自分を客観的に見る事は簡単ではありませんので、自己認知を利 ...

 

カラー説明

不動産トップ営業が使う心理学とは?

心理学を使った営業手法は、一歩間違えると詐欺になってしまいます。 ですから、実際よりも商品を良く感じさせるような手法や、相手の心理をコントロールするような心理学は営業活動で使うべきではありません。 & ...

カラー診断による不動産営業の適正

どんな人が不動産営業マンに向いているのかは、心理学的に説明することができます。 また、自分の適性が一致するのか興味がある人もいると思います。 この記事では、不動産営業の適性について少し詳しくクローズア ...

 

カラータイプの判別方法

ここでは、顧客がどのカラータイプなのかを判別するための知識をまとめておきます。

概要なので、それほど専門的な内容ではありません。

知識を頭の片隅に置いておくと、「あ、この人の色はあれだ」等と判別できるようになります。

 

一応、オススメの順番に葉並べておきますが、興味のある記事から読んでいけば良いと思います。

日本人に多いカラータイプとしては、オレンジパープルですので、優先して読んでも良いかもしれません。

 

不動産営業の心理学|パープルの判別方法と注意点

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 不動産営業が、心理学を用いて顧客タイプを識別する方法について説明していきます。 営業活動に限らず、あらゆるシーンで活用できるノウハウですので、覚 ...

不動産営業の心理学|ブルーの判別方法と注意点

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 数回に分けて説明している上級者向けノウハウですので、順番に読むことで理解できるようになっています。 今回は、ブルーの特徴が強い人について、説明し ...

不動産営業の心理学|レッドの判別方法と注意点

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続編です。 数回に分けて説明している上級者向けノウハウですので、順番に読むことで理解できるようになっています。 ちょっと深い内容なので、数回に分けて読み込ん ...

 

心理学を営業に活かす方法

心理学を追客に活かすと、普通の営業手法では得られないような成果が出せる事があります。

まずは、自分の営業タイプを理解し、武器となる部分を認識しましょう。

 

そして、心理学を勉強していなければ見落としてしまうシグナル等について学ぶと良いと思います。

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ②」と合わせて読んでみて下さい。

 

不動産営業の特徴|あなたの営業タイプがこれで判る!

人には、それぞれ色々な個性がありますが、心理学的に、これを色で分類することができます。 不動産営業マンについては、主に5種類のカラータイプに分類することができます。 それぞれの性格や行動の特徴をまとめ ...

color
不動産営業の心理学|カラー診断の活用例

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の応用編です。 順番に読むことで内容が理解できる記事となっていますので、上記の記事を読んでいない人は、まずはそちらからご覧ください。 カラー診断を用いることで ...

不動産営業のシグナルキャッチ|契約に繋がる言葉と合図

新人の不動産営業には、顧客からシグナルが出ているという観念が無いようです。 また、経験を積んでも、そのシグナルをキャッチするのが苦手な人がいます。 この記事では、顧客が発するシグナルについて、具体的な ...

不動産営業マンが顧客から信頼を獲得する秘訣

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。 あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。 でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

 

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メンタルとストレスのコントロール

トップ営業として長く働いていくために必要なメンタルケアについてクローズアップしました。

成績を出すことも大事ですが、自分が健全に働き続けることはもっと大事です。

営業マン
本来は、ここから学んだ方が良いかもしれませんね。

 

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不動産営業の自己メンタル育成方法

不動産営業を長く続けていくためには、ストレス耐性を強めることも重要です。 サービス業全般に言える事ですが、自己メンタルの維持や管理方法によって働き方は大きく変わっていきます。 この記事では、自己メンタ ...

営業職のストレスを思いやりで消す方法

仕事上で嫌な事が起きた時、皆さんはどのように解決していますか? また、自分の中で発生してしまった怒りは、どのように鎮めているでしょうか。 上手く負の感情を消化できなければ、怒りによるストレスが溜まって ...

不動産営業の思考術|メンタルの強さで未来を変える方法

心の中で繰り返す思考は、自分の人生の多くを創り出しています。 ですから、メンタル面の訓練や成長は、貴方の人生そのものを育てるのと同じです。 そして、営業職としての成長もこれと同じことです。 この記事で ...

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不動産仲介営業でトップセールスになるための意識改革

この記事は、不動産営業職での成長に必要な、メンタル面でのお話です。 売れる営業になる為には、意識改革が欠かせないのですが、多くの営業マンがこの具体的な意味を理解していないと感じます。 「意識改革」とい ...

 

オススメ

メンタルコントロールと心理学的ストレス解消法

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心理学で上司とのストレスを軽減させる方法

この記事では、カラー診断を用いたストレスの解読方法についてご紹介します。 カラー診断の知識が無い方は、意味の理解が難しい内容かもしれません。 以下のリンクから、カラー診断について学習した上で読むと、深 ...

 

トップ営業の見聞

トップクラスの実力に到達している人には、基本的な営業技術を教える必要がありません。

つまり、プラスアルファの部分をどう考えているかという提案になっていきます。

 

私が、営業時代に感じた事等をまとめた記事をご紹介しておきます。

初級者には、本当の意味が伝わらない内容もあると思います。

上級者の人なら、この感覚が理解できると思うので、割と腑に落ちやすいのではないかと思っています。

 

不動産営業がタブレットを持つと年収が上がる!?

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まとめ

上級者の皆さんの参考になる記事を書くのは、とても難しい事です。

おそらく、各自で自動的に成長できる人達なので、あまり人から教えてもらう必要もないでしょう。

しかし、心理学に関しては、自分の力だけではどうしようも無い部分がありますよね。

 

また、上級者になると、新人育成を任されることもあると思います。

後輩達に教えるのが面倒な時には、「これでも読んでおけ」とサイト名を教えて丸投げしておくと、教えやすくなるはずです。(笑)

 

参考記事

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ①

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ②

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