不動産営業のつくり方

  今回は、当サイトの愛読者の方（不動産営業職の方）からいただいたお悩みについてです。 いただいたご質問を題材に、記事を作成しました。（一定期間の公開の後、パスワード記事に変更予定です） 営業職の経験が無い方には理解しにくいお話かもしれませんので、予めご承知おきください。 営業職においては、不動産以外のジャンルでも同じような葛藤が生じる場面があると思います。 質問者様の悩みと葛藤について、皆さんそれぞれの立場に当てはめて一緒に考えてみてください。   質問の内容について（概略） 不動産 ...

精神論的な記事が続いて恐縮ですが、営業職ではない方においても、この記事でご紹介するポイントは本質的に役立てられるお話だと思います。 資格試験へのチャレンジにも通じる話ですし、ご自身の継続力とプライドを客観的に見つめ直す機会にしていただければ幸いです。   世代を超える本質論 最近、いくつかの取引先で若い世代の方々とお話をする機会が増えました。 仲介業務等を教える中で、自分の若い頃を思い出す事も多いです。   リモート業務が多いので深い部分までは理解できていませんが、それでも私達の若い頃 ...

仕事を覚えるのが早い人っていますよね。 できることなら、そんな人達の特徴を見習い、物事をいち早く習得したいところです。 営業マンの世界でも、売れるまでの期間には個人差があります。 資格試験で合格するための勉強時間についても、かなり個人差が生じます。 今回は、効率の良い学習をする人達から学ぶヒントのお話です。 皆さんの成長がちょっと早くなるかもしれませんので、成長過程にある人は読んでみてください。   スポンサーリンク 聞く力と学ぶ力 シンプルに分類すると、短期間で物事を達成する人には、『努力家』 ...

ノラ猫のように、自由きままに生きている人達は、自由人なんて呼び方をされます。 「自由人」と言う表現は、なんだか楽をしているように聞こえる響きですが、自由人になるまでには相当な努力があるケースが殆どだと思います。 私自身、会社に縛られない生き方をして数年が経ちますが、決して楽をしているわけではありません。 コロナ渦で、会社に縛られない自由な生き方や、在宅重視の働き方を考える機会も増えている事と思います。 今回は、在宅ワークで生きていく道について雑談的な記事にしてみましたので、参考にしていただければ幸いです。 ...

新しい事への挑戦に積極的な人は、自然と多くの経験を積んでいく事になります。 それが、いつの間にか自分自身の基礎となり、他者との差になっていきます。 コロナ渦で「何もいいことが無い」とか「もう、うんざりだ」といった気分になった時は、新しい事へのチャレンジをし、未来に備えてみてはいかがでしょうか。 自分に出来ることが広がれば、この先の人生に選択肢が増えると思いませんか？！   やったことが無い事をしよう！ 誰にでも、いつかはやってみたいと思っていた事や、ちょっと勉強してみたいと思う対象があると思いま ...

2021年～2022年の宅建本試験は、近年の中で最大のチャンスになりそうです。 同じように感じている受験生は、今年の勉強に力を注ぎ、何としても合格しようと考えていると思います。 このような受験生達の心理的影響により、合格ラインにも影響が出るかもしれません。 そこで、向こう数年の宅建試験が最大のチャンスになる理由と、合格ラインへの影響についてまとめておきます。   2021年がチャンスとなる理由 宅建の試験は、一定の合格率を維持していますから、普通に考えればいつ受験しても難易度は同じということにな ...

インドでは、１日に約３０万人がコロナウイルスに感染しています。 そんな中、日本はオリンピック開催を決行する予定でいますね。 東京都知事は、「東京に来ないで」と言いながら、オリンピックは成功させると言います。 こんなところからも、本音と建前が交錯した状況になっている事が読み取れますよね。 しかし、今こそ、変異株の脅威について見直す必要があると思います。 在り来たりなセリフに聞こえるかもしれませんが、インドで起きている事は、現実的に少し視点を変えて考えるきっかけになる事象です。 この記事を読み、1人でも多くの ...

不動産業界に及ぶコロナの影響については、様々な憶測が飛び交いました。 現在は、コロナ流行から１年以上が経過し、途中経過を実際の数字で確認することができる時期にあります。 今回は、不動産業界の代表的な指標となる建売の販売業績にクローズアップし、実際に起こったコロナでの影響をご紹介したいと思います。   勝ち組の業績は良好 結論から言えば、トップ企業の業績は良好なものでした。 飯田グループHの業績を見てみると、前年比で約１１３％の売上収益となっています。   前年通期の売上実績も上回りまし ...

  皆さんは、電話に出るまでのスピードを意識したことがあるでしょうか。 優れた経営者や、トップ営業マンになるような人達は、電話に出るスピードがとても速い傾向があります。 彼等の多くは、メールでの返信や、情報入手についても普通の人達に比べて驚異的に処理が早いです。 今回の記事では、受信スピードを上げる事によって、実際に起こる具体的な変化についてご紹介しておきたいと思います。   チャンスを逃す人達 チャンスを逃す人は、大抵の場合、自分が大きなチャンスを逃したことに気付かずにいます。 つま ...

コロナウイルス防止対策としての自粛期間（緊急事態宣言等）の再開や延長があると、倒産してしまうと言う人達がいます。 自粛期間が長引く程、このリスクは高まるわけですが、着眼したいのは、その人達にこれを乗り切るためのアイデアと努力があったかどうかです。 自粛期間が解除されない中、コロナ渦でも業績を伸ばしている会社や、乗り越え方を見つけた飲食店があるのも事実ですよね。 どんな状況下でも、必ず生き残る人達がいて、彼等には他の経営者達とは違う「何か」があるということです。 今回は、自粛ムードが続く危機的状況の中で生き ...