不動産営業のつくり方

山林や残地の売却処分は、相手を見つけるのが難しいものです。 山林には、売却の他に、寄付・贈与・活用等の方法がありますが、どれも一筋縄ではいかないものです。 相続で譲り受けた山林等の固定資産税に苦しむ人は意外に多く、どうしたものかと困り果てているケースが少なくありません。 山林や残地処分の方法については、一般的な手段と、レアな手段とに分けて考える必要があります。 時間がある方は、あらゆる処分法を検討することができますので、この記事を読んでヒントにしてください。   １．山林を寄付する いらない山林 ...

世界的に５G関連の株が上昇して、テック（開発・テクノロジー）産業への注目が集まっています。 ５Gの普及と、これに伴うサービスの増加によって、オフィスの必要性が低下するとも言われ始めました。 不動産業においても、『不動産テック』等と言われる新ジャンルが登場し始めました。 これまで、不動産業を開業する人といえば、仲介業を経験した元不動産営業マンとか、大手で土地仕入れ経験をした人等が目立ちました。 しかし、これからの時代は、それほど不動産経験が無い人でも、IT系の不動産業者として起業するケースが増える可能性があ ...

不動産の仕事は奥が深く、何年も後になってから大きなトラブルに発展する事があります。 一般の人達（これから家を買う人）からすれば、どんなトラブルが起こる可能性があるのか想像がつかないものだと思います。 これから不動産営業マンになる人や、宅建受験生についても、実際のトラブル事例を通じて学んでおくことは有意義な事ですよね。 現役で働いている不動産営業マンでさえも、訴訟事件に詳しい人はそれほどいません。 これは、注意すべきポイントを知らない営業マンが多いという事を意味しています。 あなたの身にも起こり得る事ですの ...

これから不動産業界に就職する人達は、不動産流通機構（レインズ）について、あまりイメージができない部分がありますよね。 宅建士の資格を持っていても、実務の経験が無い人はたくさんいますので、レインズについては未だによくわからないという人も多いことと思います。 また、実務経験がある人でも、しばらく取引をしていないと細かい基礎的な部分を忘れがちですよね。 「あれ？どうだったっけ・・」等と分からなくなった時は、復習のチャンスと思って学習をし直しましょう。 レインズについては、基本的な登録ルール等について、各社で個別 ...

皆さんには、自分のメンター（指導者）と思える人がいますか？ 人生においてのメンターと、仕事上でのメンターは別の場合もあると思いますが、自分を導き成長させてくださる方との出会いは、本当に大きな意味があるものです。 この記事では、メンターが与えてくれる成長のヒントについて、私の体験からご紹介したいと思います。 このブログサイトは、不動産営業マンと宅建受験生に向けたものですが、これらの目的に限らず、本質的な話として参考にしていただけると思います。   ビジネスでのメンター ネット上には、ブログの成功方 ...

アメリカで、人種差別に対する抗議デモ等が激しくなり、世界的に『差別』を糾弾する動きが広がっています。(2020年6月18日現在） 日本は、『差別』への意識よりも、パワハラ等のような『ハラスメント』への関心が高い国のように思えます。 差別は、「何かに差をつけて分け隔てる行為」ですが、ハラスメントは、「人を困らせ、不快にさせる行為」を意味しています。 日本人は、世界的に見れば、差別に対する意識が遅れている国なのかもしれません。 この記事で、自分が気付かないうちに差別的な態度や発言をしていないか、思い返してみま ...

コロナウイルスの影響で、2020年の宅建試験にも影響が出てきそうです。 既に、法定講習等が郵送対応によって行われる等、実務に携わる宅建士にも影響しています。 2020年６月15日現在において、東京での１日の感染者数が５０名弱となり、再び感染拡大に警戒が広がりそうです。 この記事では、試験機関からの発表と、今年の試験合格ラインへの影響についてまとめておきます。   受験申込への自粛要請 2020年6月に、新型コロナウイルス感染症に関する緊急事態宣言が解除されました。 しかし、宅地建物取引士資格試験 ...

長い人生の中では、何かに失敗してしまう事もありますよね。 失敗の大小はあるでしょうが、誰でも痛い思いをすることはあるものです。 例えば、営業マンの中には、何度も他決（他社で契約）されてしまう人がいます。 トップ営業になるような人達は、他決が無いから成績が伸びているわけです。 ですから、他決する人は、毎回どこかで同じようなミスを犯しているということになります。 このように、失敗を繰り返す人と、そうでない人には、思考上での違いがあります。 心当たりのある人は、最後まで読んでみてください。   同じ過 ...

「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」という言葉がありますが、ビジネスや営業活動において歴史から学べる事は本当にたくさんあります。 勿論、経験から学べることもありますが、もっと大きな大局観で物事を捉え、本質的な失敗をせず、正しい成功を収める賢者でありたいものですよね。 成功の大きさは人それぞれですが、その成功が一時で終わるのか、長く続くのかという違いがこの言葉の真意だと思います。 戦国時代、大きく勢力を拡大した大名には、必ず優秀な軍師がいました。 彼等（軍師）の生き方（歴史）からも、多くのビジネスヒントを ...

アフターコロナの世界では、オンライン業務が急速に普及し、様々な業種の営業活動に変化が出てくるはずです。 そして、WEB上でのオンライン業務が増加することによって、今までとは『スピード』の意味が変わってくる部分があります。 この点に早く気付き、意識的に取り組んでいかなければ、今後の生き残り競争には勝てないと思います。 この記事を読んで、アフターコロナでの営業マンのスピード感を考えるヒントにしていただければ幸いです。   1分の価値が変わる オンラインサービスが増えた世界では、１分の価値が今までより ...