不動産営業のつくり方

不動産会社には、「潰れやすい企業体制」というものがあります。 統計的に見て、こんな不動産会社は危険！という特徴について、実体験を基にまとめてみました。 これから就職・転職活動をする人の参考になればと思います。   潰れる会社の判別法 私が見てきた限りですが、結果的に倒産した会社には、5つの特徴がありました。 この５つの特徴に該当していないかという視点を持つことで、会社が潰れる可能を推察できると思います。 詳しい判別方法は、後述しますので、詳しく知っておきたいかたは最後まで読んでみてください。 & ...

今回は、不動産業界が直面している後継者問題についてのお話です。 不動産会社への就職を考えている人は、これを読んでおくだけで会社選別に役立つこともあると思います。 現在在籍している会社がある方も、次の後継者について考え、情報収集してみると良いと思います。   スポンサーリンク   後継者問題とは？ 昔からある不動産会社の社長は、バブル期に一代で事業を起こした人が多いです。 そして、現在２０～４０年程度の経営年数を迎えている不動産会社では、社長の高齢化が進んでいます。   私の知 ...

宅建士の資格をとると、どれだけ人生が変わるのか・・ これって、国家資格に挑む上で気になる人もいる部分ではないかと思います。 要するに、資格取得によってどれだけメリットがあるのかって事を知った上で努力したいという事だと思います。 この記事では、宅建保持者達の実際の様子と、私の人生変化をご紹介しておきますので、参考にしてみてください。   スポンサーリンク   人生は変わる？ 正直なところ、国家資格をとれば多少は人生が変わっていくものだと思います。 宅建士の場合、多くの人が不動産関係の仕事 ...

２０代の若者達は、幅広い業種についての情報や、企業実態を知らないので、ステップアップ転職で失敗するリスクが高いです。 また、最初に選んだ会社に一生勤める人は稀で、大抵の場合は転職を決断するタイミングが訪れるものです。 しかし、各社には「働いてみなければ分からない部分」があり、転職が成功しても結果的に時間を無駄にしてしまう可能性があります。 自分自身を含め、知人等の転職経験を見ていると、『２０代でもっと上手く動けていれば』と思うところが多々あります。 そこで、私が年収１０００万円を実現するまでの経緯や、今思 ...

不動産売買の仲介手数料は、高額に感じる人が多いと思います。 仲介手数料は、法律によって最高限度が定められていて、宅建試験や業界内で広く知られている『３％+６万円』という即算式があります。 物件価格に比例して高額になる計算式ですから、土地価格の高い場所ではそれなりの金額になります。 では、何故そのような高額な限度設定が法律で認められているのでしょうか。 この部分については、あまり議論されることが少ない気がしますし、営業マン達でさえも認識が甘いところだと思います。 そこで、仲介手数料が高額に設定されている理由 ...

宅建試験への申し込み手続きが完了すると、いよいよ本試験に向けてラストスパート感が増してきますよね。 もう後には引けない！と気持ちを引き締めて、最期の仕上げにかかりましょう。 この記事では、受験申込の後にオススメのアクションについてご紹介しておきます。   スポンサーリンク   モチベーションと方針が大事 国家資格の受験は、どんな内容であってもモチベーションを維持することが重要です。 認定資格のように、一夜漬けで合格できるようなボリュームではないので、長くモチベーションを保ち続ける必要が ...

不動産を売却する際に、「区割り」という作業が必要になることがあります。 通常、この作業は買取をする業者が行うものですが、売主の都合（部分的に残したい土地がある場合等）で区割りの必要が出ることがあります。   不動産屋にいる営業マン達は、基本的にこの「区割り」作業ができません。 不動産屋のスキルというよりは、設計士・測量士等のスキルだからです。   また、この「区割り」作業については、腕前（経験）によって売却時の価格に影響が出ます。 不動産関係者や、広大地の売却予定がある方は、知っておい ...

2022年6月現在、アメリカの住宅ローン金利が４～５％台まで上昇しています。 アメリカの不動産業者・銀行融資担当者のコメントによると、住宅購入を検討する人の数が約半分にまで低下しているそうです。 インフレ抑制のためとはいえ、急激な金利上昇は、低所得者や中間層の購買意欲を低下させているようです。 NYダウも景気後退を意識し始め、ウクライナ情勢も解決の糸口が見当たらない状況です。 日本の状況とアメリカの状況は少し異なりますが、住宅市場動や経済動向には関心を持っておくべきだと思います。   注意：全て ...

不動産業界で働きたい人や、新人営業マンとして働き始めている人達が望むのは、『少しでも早く成長すること』ですよね。 早く一人前になれば、その分だけ早くお金を手にする事にもなる仕事なので、日々の成長力が大きな成功要素になってきます。 自分で言うのもなんですが、私はかなりのスピードで営業マンとしての成長を遂げました。 結果、不動産の素人が、約一年で支店トップになり、数年後にはグループで最優秀営業賞を受賞しています。 元々、特別な才能もありませんし、いたって普通の人材だった私ですが、良い出会いがあったからこそ、ス ...

「正直不動産」というTVドラマがあります。 このドラマの中では、営業マンによる様々な売りつけ手口や、地面師等による詐欺行為が紹介されています。 実際、不動産の詐欺には色々な手口がありますが、実は、自分が詐欺被害を受けている事に気付かないままでいる人もいます。 ドラマの中で描かれているエピソードは、現実とは少し違う部分もありますし、放送されない（表現が難しい）業界側面もあります。 不動産業者や税理士等のアドバイスによって結果的に詐欺化しているような場合、犯人も被害者もいない状態です。 つまり、結果的に詐欺と ...