営業のコツ

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ①

不動産営業のコツといっても、当然ながら一言では語りきれません。

少しずつ記事にはしてきましたが、順不同に書いてきた経緯があります。

そこで、最適な順番に並べ替え、営業初心者が学びやすいようにしておきますね。

就職・転職の準備として学べば、かなり強力な予習になるでしょう。

また、既に営業をしている方も、実戦で役立てていただけるノウハウがあると思います。




目次

レッスン前の予備知識

レッスン前には予備知識として知っておいて欲しい事項があるものです。

そこで、本題に入る前に、準備運動的な感覚で読んでおいて欲しい記事をまとめました。

営業に必要な視点や、前提となる知識を中心に書いたものです。

まずは、これらを読んでから次に進むと良いと思います。

 

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不動産営業の初心者が初日で急成長する方法

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建売住宅販売の仕組み|新規物件の入手事情を解説

売買の仲介業務を知らない人に向けて、建売物件がどのような流れで取引されているのか説明したいと思います。 この記事では、新規物件の入手経路と、取扱いの基本ルール等を分かり易く解説していきます。 目次 売 ...

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ヒアリングの技術・手法

ヒアリングは、営業活動において最も重要な能力と言って良いと思います。

そして、この工程で生まれる技術差は、契約に与える影響が非常に大きいです。

それほど大事な部分にも関わらず、他者との差が見えにくいところでもあります。

 

目に見えない部分には意識が向き難いので、しっかりと学び、研究を重ねていくことをオススメします。

これまでに書いたヒアリング関連の記事を集めておきます。

営業マン
読んでおけば、必ず実務で役に立ちますよ

 

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不動産営業が最初にヒアリングすべき事

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...

不動産営業が顧客から年収を聞き出す方法

不動産営業にとって最も聞きだしにくい情報は、顧客の年収だと思います。 正しいサービスをするために必要な情報ですが、工夫をしなければ教えてもらうことはできません。 この記事では、スムーズに年収を教えても ...

listening
初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅰ

営業初心者に係わらず、営業マンには「ヒアリング能力が低い事を認識できていない人」が多いと感じます。 特に、女性にに対するヒアリングでは、レベルの差が出やすいと思います。 今回は、女性のお客様に対して聞 ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅱ

この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。 スポンサーリンク 目次 家族構成を聞く初心者に多いミスMUSTは何かヒアリングのコツま ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅲ

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう! スポンサーリンク 目次 ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅳ

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

不動産営業のヒアリング極意|車内でのヒアリング方法

今回の記事では、不動産営業が物件案内をする際のヒアリング方法についてです。 複数の物件を巡る案内をする時、次の物件に到着するまでの間に行うヒアリング手法について解説していきます。 目次 ヒアリング力の ...

不動産営業のコツ|差別化のためのヒアリング項目

不動産営業が顧客に対して行うヒアリング項目には、優先順位があります。 今回の記事では、優先的なヒアリング事項が完了した後、質問の幅を広げていく際の考え方等をご紹介します。 ヒアリングについての総括記事 ...

 

補助的なノウハウ

営業活動の中で、ちょっとした工夫や意識を持つだけで、営業レベルを向上させる効果があります。

営業マン
考え方のヒントとして、読んでおくと良いと思います。

 

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不動産トップ営業の下見はココが違う!

不動産営業は、常に新しい物件を下見し、顧客からの問い合わせに備えます。 トップ営業達は、下見作業を通じて多くのことを持ち帰ります。 また、営業各自のノウハウは企業秘密のようなものなので、公開しないのが ...

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まとめ

今回は、営業の基礎的な部分を中心にまとめた内容になっていたと思います。

皆さんの中に、少しでも変化が起きていれば嬉しいです。

初心に帰ってみたくなった時等、今後も上手く活用してください。

次のステップでは、実際に顧客へアクションを起こしていく際のコツをご紹介していきたいと思います。

営業のコツ②

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ②

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