営業のコツ

営業のコツ 追客のヒント

トップ営業マンの習慣と共通点をできるだけ教えます

不動産営業のトップセールスになるような人達には、何か普通の営業マンとは違う才能があります。 つまり、彼等にしか獲得できないような契約があるのです。 かといって、それは押し売り的な話術によるものではあり ...

成長のヒント

営業マニュアルはトップ営業からGETせよ!

営業の仕事を覚えたての頃は、営業マニュアルが欲しいものですよね。 本来なら、売れている人の営業マニュアルを貰うのが一番なのですが、大抵は自分の営業ノウハウは明かさないものです。 ですから、結局は自分で ...

営業のコツ 成長のヒント

トップ営業として最高潮の頃の特徴

私が最高の成績を上げていた頃、お客様によく言われる事がいくつかありました。 振り返ってみれば、これが意外に大事な部分だったと感じています。 オリジナルカラーのようなもので、私特有のスタイルなのだと気付 ...

成長のヒント

売れる不動産営業マニュアルの作り方

営業マンなら、誰でも一度は自分の営業マニュアルを作成したことがあるのではないでしょうか。 真面目な人ほど、営業として大事なポイントについてマニュアル化しておこうと考えます。 しかし、このような営業マニ ...

不動産営業 成長のヒント

営業職で上司に従い過ぎない人が成長する理由

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。 このような指導者(上司)がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。 パワハラだと ...

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