営業のコツ

営業のコツ 追客のヒント

売買仲介営業のコツ|小さな不動産会社で生き残る方法

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。 私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。 目次 大手の看板力が無い ...

心理学

不動産営業のコツと心理学|上級者向けノウハウ集

営業のコツについて、上級者に合わせて作成するのはとても難しい作業です。 何故なら、その大部分はメンタルや心理学的な部分に関する内容だからです。 そのため、上手くお伝えできているかは自信がありません。( ...

ヒアリング

不動産営業のヒアリング極意|車内でのヒアリング方法

今回の記事では、不動産営業が物件案内をする際のヒアリング方法についてです。 複数の物件を巡る案内をする時、次の物件に到着するまでの間に行うヒアリング手法について解説していきます。 ヒアリング力の差 車 ...

成長のヒント

不動産営業のコツ|顧客ノートの作り方と活用方法

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 この記事では、顧客ノートの作成方法と、その活用についてご紹介します。 顧客ファイルとの違い ...

不動産営業 心理学

不動産営業のメンタルコントロール|心理学的なストレス解消法

皆さんは、自分がストレスを感じた時に、どのような行動をするか認識できていますか? また、そのストレスを効果的に解消する方法を持っているでしょうか。 心理学的には、パーソナリティタイプによって、ストレス ...

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