営業のコツ

成長のヒント

建売住宅で高額物件を購入してもらう方法

この記事は、不動産営業が高額な建売物件を仲介する場合のヒントをご紹介します。 建売住宅のメリットをきちんと伝える事も重要ですが、ある「考え方」を教える事で高額物件が売りやすくなります。 かといって、顧 ...

成長のヒント

不動産営業のシグナルキャッチ|契約に繋がる言葉と合図

新人の不動産営業には、顧客からシグナルが出ているという観念が無いようです。 また、経験を積んでも、そのシグナルをキャッチするのが苦手な人がいます。 この記事では、顧客が発するシグナルについて、具体的な ...

成長のヒント

不動産営業の上級者が更に向上するための話

この記事では、ある程度の営業経験を積んだ人達でないと理解できないような営業のコツや考え方についてご紹介していきます。 上級者が更なる向上をするためのヒントと復習記事だと思っていただければ良いでしょう。 ...

不動産営業 成長のヒント

不動産営業の失敗|契約が崩れる原因とプロセス

不動産売買の仕事では、直前で契約がキャンセルされる事が結構あります。 不動産は、金額的に大きな買い物ですから、迷いも生じやすいという事でしょう。 しかし、ベテラン営業になると、このような事は少なくなり ...

営業のコツ 成長のヒント

ライオンの狩りから学ぶ不動産営業のサバイバル

多くのライバル営業マンがいる中、最後まで生き残れなければ契約は獲得できません。 不動産営業は、他社の営業と顧客を取り合うサバイバルでと言っても過言ではないでしょう。 サバイバルに必須な「狩り」の中でも ...

営業のコツ 追客のヒント

不動産営業マンが顧客から信頼を獲得する秘訣

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。 あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。 でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

成長のヒント

不動産営業がアンンケートで成長する方法

不動産営業が顧客からアンケートを得るのは、追客を有利に進めるためだと思っていませんか? 確かに、そのような目的もありますが、情報収集が目的なのであれば、ヒアリングでも充分にできるはずです。 売買の不動 ...

成長のヒント

成功経験と失敗経験のどちらが重要かわかる記事

営業職としての成長には、成功体験と失敗経験のどちらも必要ですよね。 人によって、成功体験と失敗体験のどちらを重要視するかは意見が分かれるところかもしれません。 皆さんは、失敗経験から得られる事と、成功 ...

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