営業のコツ

不動産営業は、常に新しい物件を下見し、顧客からの問い合わせに備えます。 トップ営業達は、下見作業を通じて多くのことを持ち帰ります。 また、営業各自のノウハウは企業秘密のようなものなので、公開しないのが ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう！   目次 絶対 ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。   目次 家族構成を聞く初心者に多いミスＭＵＳＴは何かヒアリングのコツまとめ ...

営業マンには、人それぞれの個性があります。 誰もが長所と短所を持っていますが、自信が無い部分については隠してしまいがちですよね。 この記事では、不動産営業マンのケースを例にして、営業マンの弱点を強みに ...

やる気が無いわけでもなく、考えられる努力はしているのに結果が出ない・・・。 不動産業界にはそんな営業マンがたくさんいます。 かつて、新人の頃の私もその一人でした。 どうやったら一人前の営業になれるのか ...

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この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...