営業のコツ

営業マンには、人それぞれの個性があります。 誰もが長所と短所を持っていますが、自信が無い部分については隠してしまいがちですよね。 この記事では、不動産営業マンのケースを例にして、営業マンの弱点を強みに ...

やる気が無いわけでもなく、考えられる努力はしているのに結果が出ない・・・。 不動産業界にはそんな営業マンがたくさんいます。 かつて、新人の頃の私もその一人でした。 どうやったら一人前の営業になれるのか ...

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この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...

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