営業のコツ

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ヒアリング

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅲ

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう!   スポンサー ...

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ヒアリング

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅱ

この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。   スポンサーリンク OPENで目次が展開します➡ 家族構成を聞く初心者に多 ...

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成長のヒント

営業マンの弱点を克服する思考法

営業マンには、人それぞれの個性があります。 誰もが長所と短所を持っていますが、自信が無い部分については隠してしまいがちですよね。 この記事では、不動産営業マンのケースを例にして、営業マンの弱点を強みに ...

Teachings

営業のコツ 成長のヒント

売れない営業に劇的な変化を起こした教え

やる気が無いわけでもなく、考えられる努力はしているのに結果が出ない。 不動産業界にはそんな営業マンがたくさんいて、新人の頃の私もその一人でした。 どうやったら一人前の営業になれるのか、葛藤する日々を送 ...

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営業のコツ 成長のヒント

営業職のスケジュール管理と予定の意味

私は、不動産仲介営業(売買)をしていた頃、ある経営者から予定(スケジュール)の立て方と考え方を学びました。 そして、自分が成長していく毎に、その意味の深さを実感した経験があります。 このノウハウは、不 ...

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ヒアリング

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅰ

この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

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ヒアリング

不動産営業が最初にヒアリングすべき事

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...

追客のヒント

お客様を物件案内に誘うノウハウとは?

不動産営業は、お客様からの問い合わせを受けたら、物件案内に向けて動き始めます。 当面の目標は、約束をもらって物件を見てもらうことだからです。 この記事では、お客様から物件見学のお約束をもらう際の秘訣に ...

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