営業のコツ

契約にならないままの状態が長く続く顧客は、抱えすぎるとサポートしきれなくなっていきます。 ある程度の顧客件数になってきた段階では、追客（サービス）を中止する決断をしなければならない時が訪れます。 「顧 ...

不動産営業マンにとって、顧客順位をつける判断は営業の成績を左右する重要な分岐点になります。 永遠のテーマと言っても良い部分なので、判断基準のコツを教えるのはとても難しい部分です。 でも、あえてそこにク ...

不動産営業マンは、少し経験を積んでくると、必勝パターンのようなものが身に付いていきます。 自分の得意な契約パターンです。 良い事ではありますが、その裏には営業マンが陥りやすい罠が存在します。 この記事 ...

営業職としての経験が浅い内は、成功体験が少ないことが障壁になることがあります。 自分の成功パターンが確立されていない時期にいる人は、契約のチャンスを逃している事にも気付けないのです。 この記事では、営 ...

不動産（家）を売る仕事をしていると、様々な客層の顧客が訪れてきます。 メインとなるのは、その地域の平均的な価格帯で希望する人達ですが、その人達の年齢・需要・家族構成等は多様なものです。 そして、そのタ ...

通常、一人のお客様には数社の営業マンが同じように追客してきます。 その中で家を買ってもらえるのは、たった一人の営業だけ。 今回は、最後の一人に残るための手法等についてご紹介していきたいと思います。 & ...

営業のコツ・ノウハウについて、一般論を書いている記事はたくさんあります。 しかし、その具体的な手法や、細かいポイントまで公開しているテキストは少ないと感じませんか？ トップクラスまで到達していないから ...

顧客は、住宅購入を真剣に考え始めた時、必ずヒントとなるシグナルを発しています。 不意にこぼれた言葉の中には、顧客心理が凝縮されているのですが、これに気付くことのできない営業マンも多いのです。 この記事 ...