営業のコツ

不動産営業のコツといっても、当然ながら一言では語りきれません。 少しずつ記事にはしてきましたが、順不同に書いてきた経緯があります。 そこで、最適な順番に並べ替え、営業初心者が学びやすいようにしておきま ...

上司にクロージングで失敗されると、せっかくの契約が無くなってしまいます。 新人の頃は、自分でクロージングができませんので、このような事が起こりやすい環境下にあります。 これを未然に防ぐためには、上司へ ...

営業職には、訪問販売や訪問営業をするシーンが訪れますよね。 相手が個人の場合と法人の場合にも分かれると思いますが、「訪問」という営業活動は必ずやらなければならない場面があります。 この記事では、不動産 ...

頑張っているのに結果が出ない事ってありますよね。 もしかすると、それは貴方の『頑張り方』が間違っているからかもしれません。 ちょっとした気付きによって、結果が出始めることもありますので、自分の働き方に ...

この記事は、不動産営業マンが、雨の日をチャンスに変えるためのお話です。 不動産屋にとって雨は天敵で、あまり良いことがありません。 お客様の案内がキャンセルになることもありますし、物件の下見をするにも、 ...

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未完成物件を売れるようになる事は、営業マンの成長を証明することでもあります。 土地だけの状態で建築条件付等の契約を獲得するには、一定のスキルが必要です。 長い営業活動の中で、このスキルを持っている事で ...

不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。 単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。 これから不動産営業でトップを目指す ...