営業のコツ

新人の場合、クロージングは上司にお願いするのが通例ですよね。 そして、成長に伴って、上司のクロージングがいらなくなっていきます。 クロージングについては、その手法等が確立されているわけではありませんが ...

ハウスメーカーで家を建てた人も、建売住宅を購入した人も、住宅購入の決め手についてのアンケートをとると「営業マンで決めた」と答える人が多いそうです。 顧客は、住宅購入という大事な買い物をする際、安心でき ...

この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。 新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。 これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...

営業マンである以上は、顧客の一歩先をいく意識をしなくてはいけませんよね。 一歩までいかなくても、半歩くらいの先回りは常に必要です。 顧客心理を読むのは難しいこともありますが、先回りする意識と、自分なり ...

桜の季節が過ぎると、次に意識するのはゴーデンウィークですよね。 建売住宅は、４月までを期限に探す人も多いので、ＧＷは新年度の顧客を迎えるためのイベントでもあります。 特に、大型連休となる年では、ここで ...

売れるためのコツというと、営業トーク的なものを想像するかもしれませんが、もっと小さな部分にこそ差別化に繋がる秘訣が隠れていたりするものです。 そして、そんな小さな積み重ねによって、営業成績は上がってい ...

不動産営業が、案内した物件をどのように勧めるかは各営業マンの裁量によりますが、やはり基本的な手順は存在しています。 正解のないテーマではありますが、営業マンである限りは向上心を持って研究し続ける必要が ...

売れない営業マンの特徴は、売れている営業マンの反対の姿を想像すれば良さそうですよね。 でも、実際には、見た目にはそれほど大きな違いがあるように思えない人が多いです。 どうやったら現状からレベルアップで ...