営業のコツ

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。 あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。 でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

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売買の仲介営業は、日中は外出する事が多い職業です。 その為、営業時間中には、事務所に人が居ないことも多くなります。 新米営業は、営業時間が終了してからでないと見習うべき先輩達が帰って来ません。 この記 ...

不動産営業マンは、成績が伸びない時期などに、自分の営業スタイルを見つめ直す必要性について考える事があります。 営業スタイルについては、会社側で指導がある場合もあるとは思いますが、一般的な不動産屋では、 ...

不動産には、どんな物件でも、一つくらいは短所（デメリット）のような部分があるものです。 不動産営業マンには、その物件の欠点を顧客に伝える義務がありますが、そのタイミングや説明意識については個人差があり ...

不動産会社は、チラシやネットから顧客を集客し、その反響を営業マンに託します。 反響を営業に渡す際のルールには、各社で様々な取り決めがされていて、このルールが営業マンの成績に直結することになります。 反 ...

どんな人が不動産営業マンに向いているのかは、心理学的に説明することができます。 また、自分の適性が一致するのか興味がある人もいると思います。 この記事では、不動産営業の適性について少し詳しくクローズア ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の応用編です。 順番に読むことで内容が理解できる記事となっていますので、上記の記事を読んでいない人は、まずはそちらからご覧ください。 カラー診断を用いることで ...