営業のコツ

営業のコツ 成長のヒント

不動産営業のブログ記事(中級者向き)

不動産営業の絶対数に対する割合として、最も多いのは中級レベルの人達です。 実力的にも一人前として見られ始めますが、伸び悩む時期となる人も多いレンジです。 そこで、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方 ...

営業のコツ 追客のヒント

建売住宅の購入申し込み時の3つの顧客反応

建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。 顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、3つのアクションがあります。 この記事では、このアクションが発生するポイントにつ ...

営業のコツ 成長のヒント

不動産営業がタブレットを持つと年収が上がる!?

営業活動に欠かせないアイテムといえば、真っ先に携帯電話を思い浮かべますよね。 近年では、一昔前には無かったツールが不動産営業の営業活動に活かせる時代になっています。 その代表格が、タブレット端末です。 ...

営業のコツ 追客のヒント

売買仲介営業のコツ|小さな不動産会社で生き残る方法

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。 私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。   スポンサー ...

不動産営業 心理学

不動産トップ営業が使う心理学(上級者向けノウハウ集)

営業のコツについて、上級者に合わせて作成するのはとても難しい作業です。 何故なら、その大部分はメンタルや心理学的な部分に関する内容だからです。 そのため、上手くお伝えできているかは自信がありません。( ...

ヒアリング

不動産営業マンの車内ヒアリング方法

この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 状況によっては、車内でしか聞けない事もあります。 そういった意味でも、案内中の車内は最大のヒアリングチャン ...

成長のヒント

不動産営業のコツ|顧客ノートの作り方と活用方法

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。 空いた時間 ...

不動産営業 心理学

メンタルコントロールと心理学的ストレス解消法

皆さんは、自分がストレスを感じた時に、どのような行動をするか認識できていますか? また、そのストレスを効果的に解消する方法を持っているでしょうか。 心理学的には、パーソナリティタイプによって、ストレス ...

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