営業のコツ

営業のコツ 成長のヒント

営業成績が上がらない人がやるべき事を3つ教えます

何かに行き詰った時、何から手を付ければ改善できるのか分からなくなることがあります。 直すべき部分はたくさんありそうなのですが、正しく優先順位をつけるのは難しいものですよね。 また、単純に自分のやり方が ...

追客のヒント

不動産営業の契約獲得術|ダメそうな反響での逆転方法

会社から貰った反響(新規案件)には、ガッカリするものが多いですよね。 問合せがあった物件の価格が安い時には、尚更だと思います。 しかし、そんな案件でも契約に出来る可能性はあるのです。 この記事では、一 ...

営業のコツ 成長のヒント

不動産営業のブログ記事(中級者向き)

不動産営業の絶対数に対する割合として、最も多いのは中級レベルの人達です。 実力的にも一人前として見られ始めますが、伸び悩む時期となる人も多いレンジです。 そこで、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方 ...

営業のコツ

建売住宅の購入申し込み時の3つの顧客反応

建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。 顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、3つのアクションがあります。 この記事では、このアクションが発生するポイントにつ ...

営業のコツ 成長のヒント

不動産営業がタブレットを持つと年収が上がる!?

営業活動に欠かせないアイテムといえば、真っ先に携帯電話を思い浮かべますよね。 近年では、一昔前には無かったツールが不動産営業の営業活動に活かせる時代になっています。 その代表格が、タブレット端末です。 ...

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