営業のコツ

不動産会社は、チラシやネットから顧客を集客し、その反響を営業マンに託します。 反響を営業に渡す際のルールには、各社で様々な取り決めがされていて、このルールが営業マンの成績に直結することになります。 反 ...

どんな人が不動産営業マンに向いているのかは、心理学的に説明することができます。 また、自分の適性が一致するのか興味がある人もいると思います。 この記事では、不動産営業の適性について少し詳しくクローズア ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の応用編です。 順番に読むことで内容が理解できる記事となっていますので、上記の記事を読んでいない人は、まずはそちらからご覧ください。 カラー診断を用いることで ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続編です。 数回に分けて説明している上級者向けノウハウですので、順番に読むことで理解できるようになっています。 ちょっと深い内容なので、数回に分けて読み込ん ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 数回に分けて説明している上級者向けノウハウですので、順番に読むことで理解できるようになっています。 今回は、ブルーの特徴が強い人について、説明し ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 不動産営業が、心理学を用いて顧客タイプを識別する方法について説明していきます。 営業活動に限らず、あらゆるシーンで活用できるノウハウですので、覚 ...

心理学を使った営業手法は、一歩間違えると詐欺になってしまいます。 ですから、実際よりも商品を良く感じさせるような手法や、相手の心理をコントロールするような心理学は営業活動で使うべきではありません。 & ...

自分の営業レベルがどの程度なのかを判断するのは難しい事ですが、自分の強みが何なのかについては比較的に簡単に分かる方法があります。 営業としての自分を客観的に見る事は簡単ではありませんので、自己認知を利 ...