成長のヒント

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。 このような指導者（上司）がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。 パワハラだと ...

何かに行き詰った時、何から手を付ければ改善できるのか分からなくなることがあります。 直すべき部分はたくさんありそうなのですが、正しく優先順位をつけるのは難しいものですよね。 また、単純に自分のやり方が ...

不動産営業職についてのブログ記事の中から、最も多い中級レベル層の参考になるものを集めました。 不動産営業マンとして２～３年の経験がある人達は、実力的にも一人前として見られ始めますが、伸び悩む時期を迎え ...

営業活動に欠かせないアイテムといえば、携帯電話を思い浮かべる人が多いと思います。 もしも、その携帯電話を持っていない営業マンがいたら、果たしてどれくらいのハンデになるでしょうか。 私的には、タブレット ...

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。 空いた時間 ...

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新人の不動産営業には、顧客からシグナルが出ているという観念が無いようです。 また、経験を積んでも、そのシグナルをキャッチするのが苦手な人がいます。 この記事では、顧客が発するシグナルについて、具体的な ...

この記事では、ある程度の営業経験を積んだ人達でないと理解できないような営業のコツや考え方についてご紹介していきます。 上級者が更なる向上をするためのヒントと復習記事だと思っていただければ良いでしょう。 ...