成長のヒント

不動産売買の仕事では、直前で契約がキャンセルされる事が結構あります。 不動産は、金額的に大きな買い物ですから、迷いも生じやすいという事でしょう。 しかし、ベテラン営業になると、このような事は少なくなり ...

売買の仲介営業は、日中は外出する事が多い職業です。 その為、営業時間中には、事務所に人が居ないことも多くなります。 新米営業は、営業時間が終了してからでないと見習うべき先輩達が帰って来ません。 この記 ...

不動産営業マンは、成績が伸びない時期などに、自分の営業スタイルを見つめ直す必要性について考える事があります。 営業スタイルについては、会社側で指導がある場合もあるとは思いますが、一般的な不動産屋では、 ...

この記事は、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法①」の続編です。 前回は、営業の基礎的な部分についてのコツを集めた記事でした。 今回の内容は、いよいよ実務に入ってからの営業ノウハウになります。 最 ...

建売住宅を購入しようとする人が契約に至るには、購入リスクがゼロに近い状態になる必要があります。 嘘ではなく、真実を告げることで様々なリスクを軽減させ、契約できる状態になります。 この記事では、顧客が感 ...

上司にクロージングで失敗されると、せっかくの契約が無くなってしまいます。 新人の頃は、自分でクロージングができませんので、このような事が起こりやすい環境下にあります。 これを未然に防ぐためには、上司へ ...

頑張っているのに結果が出ない事ってありますよね。 もしかすると、それは貴方の『頑張り方』が間違っているからかもしれません。 ちょっとした気付きによって、結果が出始めることもありますので、自分の働き方に ...

未完成物件を売れるようになる事は、営業マンの成長を証明することでもあります。 土地だけの状態で建築条件付等の契約を獲得するには、一定のスキルが必要です。 長い営業活動の中で、このスキルを持っている事で ...