不動産営業のつくり方

顧客は、住宅購入を真剣に考え始めた時、必ずヒントとなるシグナルを発しています。不意にこぼれた言葉の中には、顧客心理が凝縮されているのですが、これに気付くことのできない営業マンも多いのです。この記事 ...

不動産業界に限らず、ネット媒体での問い合わせは増える一方ですよね。しかし、手軽に利用できる事が仇となり、問い合わせの質が低くなるという弊害があるのも事実です。そこで、この記事では、メール媒体での反 ...

不動産営業は、常に新しい物件を下見し、顧客からの問い合わせに備えます。トップ営業達は、下見作業を通じて多くのことを持ち帰ります。また、営業各自のノウハウは企業秘密のようなものなので、公開しないのが ...

営業マンには、人それぞれの個性があります。誰もが長所と短所を持っていますが、自信が無い部分については隠してしまいがちですよね。この記事では、不動産営業マンのケースを例にして、営業マンの弱点を強みに ...

やる気が無いわけでもなく、考えられる努力はしているのに結果が出ない・・・。不動産業界にはそんな営業マンがたくさんいます。かつて、新人の頃の私もその一人でした。どうやったら一人前の営業になれるのか ...

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