不動産営業のつくり方

不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。これから不動産営業でトップを目指す ...

ハウスメーカーで家を建てた人も、建売住宅を購入した人も、住宅購入の決め手についてのアンケートをとると「営業マンで決めた」と答える人が多いそうです。顧客は、住宅購入という大事な買い物をする際、安心でき ...

この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...

営業マンである以上は、顧客の一歩先をいく意識をしなくてはいけませんよね。一歩までいかなくても、半歩くらいの先回りは常に必要です。顧客心理を読むのは難しいこともありますが、先回りする意識と、自分なり ...

売れない営業マンの特徴は、売れている営業マンの反対の姿を想像すれば良さそうですよね。でも、実際には、見た目にはそれほど大きな違いがあるように思えない人が多いです。どうやったら現状からレベルアップで ...

不動産営業マンは、少し経験を積んでくると、必勝パターンのようなものが身に付いていきます。自分の得意な契約パターンです。良い事ではありますが、その裏には営業マンが陥りやすい罠が存在します。この記事 ...

営業職としての経験が浅い内は、成功体験が少ないことが障壁になることがあります。自分の成功パターンが確立されていない時期にいる人は、契約のチャンスを逃している事にも気付けないのです。この記事では、営 ...

不動産（家）を売る仕事をしていると、様々な客層の顧客が訪れてきます。メインとなるのは、その地域の平均的な価格帯で希望する人達ですが、その人達の年齢・需要・家族構成等は多様なものです。そして、そのタ ...