営業のコツ

建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。 顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、３つのアクションがあります。 この記事では、このアクションが発生するポイントにつ ...

営業活動に欠かせないアイテムといえば、携帯電話を思い浮かべる人が多いと思います。 もしも、その携帯電話を持っていない営業マンがいたら、果たしてどれくらいのハンデになるでしょうか。 私的には、タブレット ...

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。 私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。   スポンサー ...

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この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 初心者向けの記事ですので、中・上級者にはあまり参考にならないかもしれません。 とはいえ、車内でしか聞けない ...

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。 空いた時間 ...

皆さんは、自分がストレスを感じた時に、どのような行動をするか認識できていますか？ また、そのストレスを効果的に解消する方法を持っているでしょうか。 心理学的には、パーソナリティタイプによって、ストレス ...

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