不動産営業

営業職としての経験が浅い内は、成功体験が少ないことが障壁になることがあります。 自分の成功パターンが確立されていない時期にいる人は、契約のチャンスを逃している事にも気付けないのです。 この記事では、営 ...

不動産（家）を売る仕事をしていると、様々な客層の顧客が訪れてきます。 メインとなるのは、その地域の平均的な価格帯で希望する人達ですが、その人達の年齢・需要・家族構成等は多様なものです。 そして、そのタ ...

通常、一人のお客様には数社の営業マンが同じように追客してきます。 その中で家を買ってもらえるのは、たった一人の営業だけ。 今回は、最後の一人に残るための手法等についてご紹介していきたいと思います。 & ...

不動産営業にはスピードが求められます。 これは、不動産業界では当然の常識で、営業なら誰もが認識している事です。 そして、大きな成果を収めるようになると、スピードには３つの意味があると思うようになってい ...

どんな職業への転職でも同じですが、求人に応募する時には「本当に転職して良いのか」・「自分に向いているのか」等と悩むものですよね。 異業種から不動産営業職への転職を考える場合は、心細く感じる部分もあるの ...

営業のコツ・ノウハウについて、一般論を書いている記事はたくさんあります。 しかし、その具体的な手法や、細かいポイントまで公開しているテキストは少ないと感じませんか？ トップクラスまで到達していないから ...

顧客は、住宅購入を真剣に考え始めた時、必ずヒントとなるシグナルを発しています。 不意にこぼれた言葉の中には、顧客心理が凝縮されているのですが、これに気付くことのできない営業マンも多いのです。 この記事 ...

不動産営業に転職した初日のことを思い出し、これから就職する人への参考記事を書いてみました。 新人営業時代は、やる気とは裏腹に、自分にできる事はとても少なく、もどかしい毎日です。 そんな、初心者営業マン ...