不動産営業

顧客から物件案内の約束をもらったら、いよいよ営業活動は本格化してきます。 もしかしたら、その日に購入の申込を決断する人もいるかもしれません。 この記事では、そのような展開になるための不動産トップ営業の ...

不動産営業を長く続けていくためには、ストレス耐性は重要です。 もっと丁寧な言い方をするなら、ストレスを上手く解消する思考方法を身に付けることが重要だと思います。 これから不動産営業を目指している人達に ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

小さな努力を積み重ねていても、時間軸の捉え方によっては成果が出ないと思える事があります。 童話の中とは違う結末ですね。 不動産営業の世界では、キリギリスが優位を保ち続けることも珍しくありません。 この ...

不動産を売る仕事をしていると、お客様から色々な事を質問されます。 これから営業職に就こうとしている人は、顧客が不動産営業マンにどんなことを聞いているのか気になりませんか？ 将来、必ずお客様から聞かれる ...

不動産業界は、『クレーム産業』と言われる側面もあります。 予め、どのようなクレームが起きることを知ることで、そのようなトラブルを回避することに役立つはずです。 この記事を読んで、少しでも皆さんのクレー ...

不動産営業になったからには、トップ営業マンという称号を手にしたいと考えるものですよね。 実は、トップ営業の称号は、皆さんが思っている以上に簡単に手にすることができます。 正しいプロセスさえ知っていれば ...

不動産業界に限らず、ネット媒体での問い合わせは増える一方ですよね。 しかし、手軽に利用できる事が仇となり、問い合わせの質が低くなるという弊害があるのも事実です。 そこで、この記事では、メール媒体での反 ...