不動産営業

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

小さな努力を積み重ねていても、時間軸の捉え方によっては成果が出ないと思える事があります。 童話の中とは違う結末ですね。 不動産営業の世界では、キリギリスが優位を保ち続けることも珍しくありません。 この ...

不動産を売る仕事をしていると、お客様から色々な事を質問されます。 これから営業職に就こうとしている人は、顧客が不動産営業マンにどんなことを聞いているのか気になりませんか？ 将来、必ずお客様から聞かれる ...

不動産業界は、『クレーム産業』と言われる側面もあります。 予め、どのようなクレームが起きることを知ることで、そのようなトラブルを回避することに役立つはずです。 この記事を読んで、少しでも皆さんのクレー ...

不動産営業になったからには、トップ営業マンという称号を手にしたいと考えるものですよね。 実は、トップ営業の称号は、皆さんが思っている以上に簡単に手にすることができます。 正しいプロセスさえ知っていれば ...

不動産業界に限らず、ネット媒体での問い合わせは増える一方ですよね。 しかし、手軽に利用できる事が仇となり、問い合わせの質が低くなるという弊害があるのも事実です。 そこで、この記事では、メール媒体での反 ...

不動産業界の闇・・と聞いて、貴方はどんな事を想像しますか？ この記事では、皆さんが想像し、興味を抱くであろう「闇」にクローズアップしてみたいと思います。   スポンサーリンク 目次 反社会勢 ...

お客を騙して契約させる悪い不動産営業マンの存在を想像したことはありませんか？ これは、不動産業界全体に対して共通するイメージかもしれませんが、賃貸営業でも売買営業でも「悪い営業マン」の存在に警戒感を持 ...