不動産営業のノルマと難易度が心配な人が読む話

不動産営業（売買仲介営業）への転職を考える時、ノルマの事を気にする人は多いのではないでしょうか。

この記事では、そのような不安を解消するためのヒントと、不動産営業職の一般的なノルマの考え方について説明していきます。

また、ノルマが達成できなかった時に起こる事についてもご紹介したいと思います。

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不動産営業のノルマとは?

この記事では、売買の仲介営業のノルマについてご紹介していきます。

不動産仲介営業にとってのノルマとは、単純に仲介手数料の金額のことを示します。

「半期で○千万円以上」等といった形で、具体的な最低目安が設定されている会社もあります。

でも、多くの不動産会社では、明確なノルマを課していない事が多いのではないかと思います。

つまり、実際には、営業側が感じる暗黙のノルマという感じなのです。

良く言われているのは、「１カ月に１本の契約が目安」という基準です。

「先月は0本だったけれど、今月は２本契約する事が出来た」というケースもありますから、半期で6本という感覚でいても良いと思います。

３カ月スパンで2本以上の契約がとれていれば、最低ラインはクリアという感じです。

地域によってこのラインは異なりますので、一般的な目安だと思ってください。

会社側からの対応

不動産営業の常識として根付いているノルマの目安は、月に最低１本の通常契約です。

反対に、無契約の状態が続いた場合の暗黙ルールもあります。

一般的なボーダーラインとしての認識は、無契約は「３カ月まで」という目安です。

これは、会社側から義務付けられる性質のものではありませんし、明確にされたルール等でもありません。

どこに書いてあるわけではないのですが、会社側が持っているであろう感覚を察した期限なのです。

そのことを、皆が慣習的に自動察知して「そろそろヤバイ」と感じるわけです。

実際、３カ月も契約が無いと、会社側も困りますよね。

営業が契約をとれなければ、事務員よりも役に立たない存在になります。

通常は、３カ月を経過すると、上司等と何らかの話し合いが行われるでしょう。

大きな会社であれば、他の部署（内勤）への転属を促されることもあります。

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クビになるの？

会社側からの警告を受けてから、１箇月位は様子をみてもらえる事が多いと思います。

しかし、この間、精神的に一番辛いのは本人です。

直接、何かを言われる事はなくても、自分自身が気まずさを感じてしまうからです。

ここで、「向いていなかった」等という結論を出して退職してしまう人もいます。

私も、新人の頃は先輩から「営業は、一人立ちして３カ月契約が無かったらクビだと思わなきゃダメだよ」と聞かされていました。

実際にクビになるわけではありませんでしたが、その先輩は、それくらいのつもりで働く必要がある世界だと伝えたかったのです。

皆がそのような覚悟で働いていることを知り、驚いた記憶があります。

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ノルマの難易度

最初の頃は、顧客数も少ないので、会社側も大目にみています。

そして、一通りの仕事を覚えた頃になると、自然と成果が求められている雰囲気を実感し始めます。

プレッシャーはありますが、普通に努力していれば達成できるからこそ、３カ月というリミットがあるわけです。

つまり、３カ月も契約できないということは、普通の努力では無い動きをしているという事なのです。

その人の働き方や意識に、何か決定的な欠陥があるという判断をされます。

本人が気付いていないだけで、事実そんなケースが多いです。

逆を返せば、その部分に気付くことさえできれば、十分に達成できる目標です。

ですから、ノルマが達成できないことを恐れて尻込みする必要はありません。

膨大な数の営業マン達が、同じような条件下で働けている事実からも、貴方の頑張り次第だということが分かるはずです。

この記事を読んでビビってしまう人もいるかもしれませんが、多くの営業マン達がこのノルマを達成していることを忘れてはいけないと思います。

彼等にできて、貴方にできないと考えるのは不自然ですよね。

要するに、やる気と真剣さの問題です。

トップにはなれなくても、会社が課すノルマくらいは達成できるのが普通という事です。

参考記事

ノルマ達成のコツ

営業は、毎月５～１０件程度の新規顧客をもらい、その中で契約を目指します。

多くの営業が、この世界で働き続けていることからも、これが達成可能であることは明らかです。

簡単な事とまでは言えませんが、コツさえ掴めば達成できる自信が持てるようになります。

毎月、反響が１０件以上もらえる会社では、容易にノルマを達成できるはずです。

私も、営業未経験での転職をしましたが、１年後には「８件以上反響をもらえば必ず契約できる」と思えるようになっていました。

当サイトのカテゴリーには、営業のコツについても色々と書いています。

必ず役に立つ情報をまとめていますので、目を通しておくと良いと思いますよ。

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まとめ

会社から渡される１件の新規顧客には、それなりの広告費が投じられています。

１人の顧客に数万円の広告コストがかかっている事も珍しくありません。

自分がやらせてもらう責任と、反響の有難さを感じることができれば、自然と成績もついてくるようになります。

ノルマの難易度については、正しく努力すれば十分に達成可能という事です。

当サイトでは、ノルマを達成するための記事をたくさん書いていますので、興味のある人は勉強してみてください。

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