ヒアリング

この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 初心者向けの記事ですので、中・上級者にはあまり参考にならないかもしれません。 とはいえ、車内でしか聞けない ...

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この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう！   目次 絶対 ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。   目次 家族構成を聞く初心者に多いミスＭＵＳＴは何かヒアリングのコツまとめ ...

この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...