不動産営業

不動産営業が、案内した物件をどのように勧めるかは各営業マンの裁量によりますが、やはり基本的な手順は存在しています。 正解のないテーマではありますが、営業マンである限りは向上心を持って研究し続ける必要が ...

売れない営業マンの特徴は、売れている営業マンの反対の姿を想像すれば良さそうですよね。 でも、実際には、見た目にはそれほど大きな違いがあるように思えない人が多いです。 どうやったら現状からレベルアップで ...

契約にならないままの状態が長く続く顧客は、抱えすぎるとサポートしきれなくなっていきます。 ある程度の顧客件数になってきた段階では、追客（サービス）を中止する決断をしなければならない時が訪れます。 「顧 ...

不動産営業について書かれた記事には、ネガティブなものが多いと思いませんか？ 長所とかメリットを書いたものも存在しているのでしょうが、歩合の魅力等について書かれている事が多いのではないかと思います。 『 ...

営業職は、キツイからやめた方が良いという人は多いです。 私が経験した不動産営業職においても、同じような風潮がありました。 ＷＥＢ上の記事には、不安を感じるようなネガティブなタイトルを付ける人も少なくあ ...

不動産営業マンにとって、顧客順位をつける判断は営業の成績を左右する重要な分岐点になります。 永遠のテーマと言っても良い部分なので、判断基準のコツを教えるのはとても難しい部分です。 でも、あえてそこにク ...

就職後の不安として、『電話業務』という課題を挙げる人も多いのではないでしょうか。 私は、内心ドキドキしていた派です。（笑） 「しつこい電話営業をしなければならないのでは？」といった不安もありますよね。 ...

不動産営業マンは、少し経験を積んでくると、必勝パターンのようなものが身に付いていきます。 自分の得意な契約パターンです。 良い事ではありますが、その裏には営業マンが陥りやすい罠が存在します。 この記事 ...