不動産営業

私が最高の成績を上げていた頃、お客様によく言われる事がいくつかありました。 振り返ってみれば、これが意外に大事な部分だったと感じています。 皆さんにも、自分では気付いていない「強み」のような部分がある ...

営業マンなら、誰でも一度は自分の営業マニュアルを作成したことがあるのではないでしょうか。 真面目な人ほど、営業として大事なポイントについてマニュアル化しておこうと考えます。 しかし、このような営業マニ ...

営業職の仕事をしていると、タイミングの重要性を切実に感じる事があります。 タイミングの良し悪しで、本当に大きく結果が変わるのです。 意識してチャンスを掴むタイミングを察知しなければ、ライバル達との差は ...

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。 このような指導者（上司）がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。 パワハラだと ...

近年、異常気象の増加によって、土地の価値について消費者の価値観に変化が起こっています。 日当たりが何より大事とされてきた時代は終わりを告げようとしているのです。   日当たりは、現在でも重視 ...

何かに行き詰った時、何から手を付ければ改善できるのか分からなくなることがあります。 直すべき部分はたくさんありそうなのですが、正しく優先順位をつけるのは難しいものですよね。 また、単純に自分のやり方が ...

売買の仲介営業は、建売を売るのがメイン業務ですが、それ以外にもいくつかの付随業務があります。 ジャンルに合わせて読みやすく総まとめ作業を行いましたので、実務に役立ててください。 営業のコツをまとめた記 ...

この記事は、不動産営業職の反響選別眼について書いたものです。 しかし、一般的な営業職の人でも共通する部分がある話だと思いますので、営業職に就かれている人達に読んでいただければと思います。   ...