不動産営業

営業のコツ 成長のヒント

トップ営業として最高潮の頃の特徴

私が最高の成績を上げていた頃、お客様によく言われる事がいくつかありました。 振り返ってみれば、これが意外に大事な部分だったと感じています。 オリジナルカラーのようなもので、私特有のスタイルなのだと気付 ...

不動産営業 成長のヒント

売れる不動産営業マニュアルの作り方

営業マンなら、誰でも一度は自分の営業マニュアルを作成したことがあるのではないでしょうか。 真面目な人ほど、営業として大事なポイントについてマニュアル化しておこうと考えます。 しかし、このような営業マニ ...

不動産営業 思考のヒント

営業のタイミングと手順で運命が変わる話

営業職の仕事をしていると、タイミングの重要性を切実に感じる事があります。 タイミングの良し悪しで、結果が大きく異なるものですよね。   意識してタイミングを掴むようにしなければ、他者との差は ...

不動産営業 成長のヒント

営業職で上司に従い過ぎない人が成長する理由

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。 このような指導者(上司)がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。 パワハラだと ...

不動産営業 基礎知識

水害の増加で住宅や土地の価値についての常識が変化!?

近年、異常気象の増加によって、土地の価値について消費者の価値観に変化が起こっています。 日当たりが何より大事とされてきた時代は終わりを告げようとしているのです。   日当たりは、現在でも重視 ...

営業のコツ 成長のヒント

営業成績が上がらない人がやるべき事を3つ教えます

何かに行き詰った時、何から手を付ければ改善できるのか分からなくなることがあります。 直すべき部分はたくさんありそうなのですが、正しく優先順位をつけるのは難しいものですよね。 また、単純に自分のやり方が ...

不動産営業

不動産営業の付随業務と、初心者向けノウハウを総まとめ

売買の仲介営業は、建売を売るのがメイン業務ですが、それ以外にもいくつかの付随業務があります。 ジャンルに合わせて読みやすく総まとめ作業を行いましたので、実務に役立ててください。 営業のコツをまとめた記 ...

追客のヒント

不動産営業の契約獲得術|ダメそうな反響での逆転方法

会社から貰った反響(新規案件)には、ガッカリするものが多いものですよね。 問合せがあった物件価格が安い時には、尚更だと思います。 しかし、そんな案件でも契約に出来る可能性はあるのです。 この記事では、 ...

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