不動産営業

不動産営業 基礎知識

住宅ローン金利が上昇する理由を知っておこう!

不動産営業をしていると、顧客から今後の金利動向について聞かれることがあります。 しかし、未来の事は誰にもわからない部分ですので、営業の立場から確定的な意見を述べることはできません。 このような質問に対 ...

基礎知識

住宅ローンの事前審査(MUFG)がAIで自動判定可能に!

2018年10月4日、三菱UFJ銀行(MUFG)が、3メガバンクで初めてのAI審査開始を発表しました。 しかも、15分程度で判定が完了するようになるのだそうです。 2019年度には、みずほ銀行もAI導 ...

基礎知識

ベタ基礎と布基礎の違いって何?

ベタ基礎と布基礎の違いを調べようとすると、建築会社のHPに辿り着くのではないでしょうか。 近年では、ベタ基礎を採用している会社が増えていますし、どちらかと言えばベタ基礎が優れていると説明されることが多 ...

不動産営業 成長のヒント

営業マニュアルはトップ営業からGETせよ!

営業の仕事を覚えたての頃は、営業マニュアルが欲しいものですよね。 本来なら、売れている人の営業マニュアルを貰うのが一番なのですが、大抵は自分の営業ノウハウは明かさないものです。 ですから、結局は自分で ...

営業のコツ 成長のヒント

トップ営業として最高潮の頃の特徴

私が最高の成績を上げていた頃、お客様によく言われる事がいくつかありました。 振り返ってみれば、これが意外に大事な部分だったと感じています。 オリジナルカラーのようなもので、私特有のスタイルなのだと気付 ...

不動産営業 成長のヒント

売れる不動産営業マニュアルの作り方

営業マンなら、誰でも一度は自分の営業マニュアルを作成したことがあるのではないでしょうか。 真面目な人ほど、営業として大事なポイントについてマニュアル化しておこうと考えます。 しかし、このような営業マニ ...

不動産営業 思考のヒント

営業のタイミングと手順で運命が変わる話

営業職の仕事をしていると、タイミングの重要性を切実に感じる事があります。 タイミングの良し悪しで、結果が大きく異なるものですよね。   意識してタイミングを掴むようにしなければ、他者との差は ...

不動産営業 成長のヒント

営業職で上司に従い過ぎない人が成長する理由

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。 このような指導者(上司)がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。 パワハラだと ...

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