不動産営業

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 数回に分けて説明している上級者向けノウハウですので、順番に読むことで理解できるようになっています。 今回は、ブルーの特徴が強い人について、説明し ...

この記事は、「トップセールスが使う心理学」の続きです。 不動産営業が、心理学を用いて顧客タイプを識別する方法について説明していきます。 営業活動に限らず、あらゆるシーンで活用できるノウハウですので、覚 ...

心理学を使った営業手法は、一歩間違えると詐欺になってしまいます。 ですから、実際よりも商品を良く感じさせるような手法や、相手の心理をコントロールするような心理学は営業活動で使うべきではありません。 & ...

自分の営業レベルがどの程度なのかを判断するのは難しい事ですが、自分の強みが何なのかについては比較的に簡単に分かる方法があります。 営業としての自分を客観的に見る事は簡単ではありませんので、自己認知を利 ...

ちょっと主観的なタイトルかもしれませんが、仲介営業の社員旅行について新説を唱えたいと思います。 この記事では、私の実体験を踏まえて、不動産営業職が社員旅行に行かないで得られるメリットをご紹介します。 ...

建売住宅の取引時には、必ずと言って良いほど価格交渉の場面があります。 この時、不動産営業マンには、顧客側からは見えない売主とのやりとりがあります。 この記事では、裏側から見た不動産営業マンの動きと、価 ...

この記事は、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法①」の続編です。 前回は、営業の基礎的な部分についてのコツを集めた記事でした。 今回の内容は、いよいよ実務に入ってからの営業ノウハウになります。 最 ...

どんな業界にも、『嫌な奴』っていますよね。 営業の世界にもそんな人達が存在しますが、彼等は意外に稼いでいたりします。 トップではないものの、そこそこの年収を実現しているケースも珍しくありません。 この ...