年収と歩合

感じの悪い不動産営業マンの年収が高い理由

どんな業界にも、『嫌な奴』っていますよね。

営業の世界にもそんな人達が存在しますが、彼等は意外に稼いでいたりします。

この記事では、何故そんなことが起きてしまうのか、その理由について迫ってみたいと思います。



間違った稼ぎ方

契約の可能性の高い顧客には「良い顔」をし、その他の客や同僚等には不愉快な態度を隠さない人達がいます。

私は、そんな連中のやり方が間違っている事を証明するためにも、自分の正しいと思うスタイルで努力してトップになりました。

 

ですから、彼等のやり方がベストではないことは、ここで断言しておきます。

不動産業界の悪い所でもありますが、ベストではないやり方をしていても稼げてしまう理由があるのです。

どこまでお伝えできるか分かりませんが、その理由を説明してみたいと思います。

 

何故、稼げるのか

言い方は悪いですが、彼等はふてぶてしく振る舞い、無駄な事をしません。

そして、自分の利にならない者への優しさも感じられません。

そんな態度の悪い人達でも、平均的な成績より少し上に位置している事が多い実態があるとしたら、意外に感じるのではないでしょうか。

 

突き詰めれば何事も効果が出るもので、態度は悪くても契約へ近づく動きにはなっている場合もあるという事です。

また、社風としてこのような営業タイプが多い会社が存在する事も理由の一つと言えるでしょう。

このような会社で育った人は、会社が変わっても営業スタイルが変わらないのです。

 

選別眼と遠慮

売れる営業マンになるには、顧客を見極める選別眼も必要です。

必要な事ではありますが、顧客を選別する際の態度には、営業マンのタイプによって大きな差があります。

 

例えば、崖から落ちそうになった人が数名いたとします。

そんな時、迷いもせず、最もお金を持っていそうな人だけ助けるような人がいます。

他の人(顧客)は蹴り落としてしまい、助けようともしません。

 

これに対し、普通の営業マンは顧客が捨てきれない事も多く、断り方も柔和な傾向があります。

両者をドライな目で比較すると、仕事の効率が良くなっているのは前者でしょう。

遠慮なく顧客を捨て、可能性の高い客だけに集中するからです。

 

それが良いという事では無く、結果的に有利に働くことが多くなってしまうという事です。

これは、普段の働き方にも言える事で、普通の営業マンはBAD営業に遠慮して損をしている面があるように感じます。

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突き進む強さ

いじめっ子と呼ばれるような子供達は、一定の数しかない遊具等を独占する強引さを持っていますよね。

それと同じで、普通の営業マンは彼等にチャンスを奪われる機会が多くなります。

ですから、知恵を使って彼等の強引さを抑止しなければならない面もありました。

 

こんな書き方をすると、そんな悪い人ばかりなのかと思われてしまうかもしれませんが、そういった意味ではありません。

あくまでも、これは顧客に対しての姿勢であって、普段同僚として仕事をしていく上で特に害はないのです。

 

彼等は、真っ直ぐに契約に向かって突き進み、邪魔なものは捨てていく方法をとります。

ガツガツしていて、ゴジラ的な進み方をします。

 

見ていて好感は持てないのですが、目的地には最短で向かっていく強さがあります。

街を壊さず、人を傷つけずに目的地に辿り着くヒーローになるには、相当の苦労が伴うということです。

 

仕事量を変える行動

仮に、可能性の低い顧客から問い合わせがあったとします。

普通の営業マンなら、面倒だとは思っても問い合わせ物件くらいは提示します。

販売図面をコピーし、ちょっとした手紙等を添えると、20~30分の作業になるでしょう。

可能性を感じない問合せでも、会社として無視するわけにはいなかいと考えるのが普通の感覚ですよね。

 

ところが、BAD営業は、このような問い合わせを完全に無視します。

可能性を感じない事には、本当に何もしないのです。

顧客からのクレーム等があった時には、「混みあっていたもので」等と言い訳をすれば良いと考えているのでしょう。

こうして、普通の営業との仕事量に差が生まれているわけです。

 

まとめ

本当に最悪の営業というのは、お客を騙して契約をするようなタイプです。

このような人達は、すぐにいなくなっていきますし、良い成績も出ません。

 

今回の話でいうBAD営業とは、お客様を騙しているわけではなく、自分に利益を与える相手にはきちんと仕事をする人達です。

単純に、スタイルの問題とも言えます。

 

ですから、担当された顧客の満足度は意外に高いのです。

他の人達にどんな悪い態度をしていても、必要最低限できちんと対応している為、契約は獲れるのです。

 

そう考えると、彼等が何故稼げるのかが理解できるのではないでしょうか。

彼等をBADと呼んで良いのかは、個人の倫理観次第ということかもしれませんね。

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