不動産営業のつくり方

営業の仕事を覚えたての頃は、営業マニュアルが欲しいものですよね。本来なら、売れている人の営業マニュアルを貰うのが一番なのですが、大抵は自分の営業ノウハウは明かさないものです。ですから、結局は自分で ...

私が最高の成績を上げていた頃、お客様によく言われる事がいくつかありました。振り返ってみれば、これが意外に大事な部分だったと感じています。皆さんにも、自分では気付いていない「強み」のような部分がある ...

営業マンなら、誰でも一度は自分の営業マニュアルを作成したことがあるのではないでしょうか。真面目な人ほど、営業として大事なポイントについてマニュアル化しておこうと考えます。しかし、このような営業マニ ...

営業マンに対して指導をする人の中には、体育会系の精神論が抜けない人がいます。このような指導者（上司）がいる会社は、働く人達のメンタルや、営業スタイルに大きな影響を与えてしまいますよね。パワハラだと ...

何かに行き詰った時、何から手を付ければ改善できるのか分からなくなることがあります。直すべき部分はたくさんありそうなのですが、正しく優先順位をつけるのは難しいものですよね。また、単純に自分のやり方が ...

不動産営業職についてのブログ記事の中から、最も多い中級レベル層の参考になるものを集めました。不動産営業マンとして２～３年の経験がある人達は、実力的にも一人前として見られ始めますが、伸び悩む時期を迎え ...

営業活動に欠かせないアイテムといえば、携帯電話を思い浮かべる人が多いと思います。もしも、その携帯電話を持っていない営業マンがいたら、果たしてどれくらいのハンデになるでしょうか。私的には、タブレット ...

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。追客の為の「顧客ノート」です。顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。空いた時間 ...