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この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 初心者向けの記事ですので、中・上級者にはあまり参考にならないかもしれません。 とはいえ、車内でしか聞けない ...

都内で働いていると、いわゆる「お金持ち」の顧客を担当する事があります。 地方都市等でも、地主さんや経営者の顧客を担当すれば、同様の機会があるでしょう。 このような顧客と親密になると、色々とお金に関する ...

この記事は、「無料テキスト　建築基準法　⑤」の続きです。   スポンサーリンク   建築物の敷地面積 都市計画で、建築物の敷地面積について最低限度が定められることがあります。 その ...

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。 空いた時間 ...

不動産営業の中には、稀に天才的な才能を持つ人達がいます。 でも、この仕事で頑張り続けていくうちに、その能力の正体も分かってきました。 この記事では、敏腕営業マン達の信じ難い能力の真相にフォーカスしてみ ...

就職や転職を考える際、不動産営業の「厳しさ」・「キツさ」がどんなものか知りたい人は多いと思います。 実際にどれだけの辛さになるのか、事前に知りたいと思うのは当然のことだと思います。 当サイトでは、実務 ...

不動産仲介業者（営業職）への就職、又は転職を目指す人には、賃貸営業と売買営業の選択肢があります。 その仕事内容や、給与体系の違いがよくわからない人のために、両者の違いについて説明したいと思います。 ど ...

この記事は、「無料テキスト　建築基準法　④」の続きです。 法令上では、建蔽率よりも先に容積率が出てきますが、建蔽率を理解してから容積率を学習したほうが分かり易いと思いますので、順番を変えています。 & ...