不動産営業のつくり方

この記事は、不動産営業職の反響選別眼について書いたものです。しかし、一般的な営業職の人でも共通する部分がある話だと思いますので、営業職に就かれている人達に読んでいただければと思います。 ...

建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、３つのアクションがあります。この記事では、このアクションが発生するポイントにつ ...

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。スポンサー ...

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

営業職には、訪問販売や訪問営業をするシーンが訪れますよね。相手が個人の場合と法人の場合にも分かれると思いますが、「訪問」という営業活動は必ずやらなければならない場面があります。この記事では、不動産 ...

この記事は、不動産営業マンが、雨の日をチャンスに変えるためのお話です。不動産屋にとって雨は天敵で、あまり良いことがありません。お客様の案内がキャンセルになることもありますし、物件の下見をするにも、 ...

不動産営業が、案内した物件をどのように勧めるかは各営業マンの裁量によりますが、やはり基本的な手順は存在しています。正解のないテーマではありますが、営業マンである限りは向上心を持って研究し続ける必要が ...

契約にならないままの状態が長く続く顧客は、抱えすぎるとサポートしきれなくなっていきます。ある程度の顧客件数になってきた段階では、追客（サービス）を中止する決断をしなければならない時が訪れます。「顧 ...