追客のヒント

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不動産営業マンが追客中止する際の判断基準

契約にならないままの状態が長く続く顧客は、抱えすぎるとサポートしきれなくなっていきます。 ある程度の顧客件数になってきた段階では、追客(サービス)を中止する決断をしなければならない時が訪れます。 「顧 ...

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不動産営業のコツ|正しい顧客順位のつけ方

顧客順位をつける判断は、営業の成績を左右する重要な分岐点になります。 永遠のテーマと言っても良い部分なので、判断基準のコツを教えるのはとても難しいというのが本音ではあります。 でも、あえてそこにクロー ...

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営業マンは競合他社との勝負に勝つための差をつけろ!

通常、一人のお客様には数社の営業マンが同じように追客してきます。 その中で家を買ってもらえるのは、たった一人の営業だけ。 今回は、最後の一人に残るための手法等についてご紹介していきたいと思います。 & ...

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低ランクのメール反響は不動産営業の腕の見せ所!

営業のコツ・ノウハウについて、一般論を書いている記事はたくさんあります。 しかし、その具体的な手法や、細かいポイントまで公開しているテキストは少ないと感じませんか? トップクラスまで到達していないから ...

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不動産営業はお客様への資料作成で差をつける!

問合せに対する資料作成の際、営業は各自で工夫をしていると思います。 この記事では、資料作成に対する考え方と、その効果について解説していきます。   スポンサーリンク OPENで目次が展開しま ...

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不動産営業は集客直後の動きで差を広げろ!

不動産営業は、お客様からの問い合わせに反応する速さで勝負が決まることがあります。 ですから、初動の判断は非常に大切です。 この記事では、初動の動きによって得られる効果等について解説していきます。 &n ...

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お客様を物件案内に誘うノウハウとは?

不動産営業は、お客様からの問い合わせを受けたら、物件案内に向けて動き始めます。 当面の目標は、約束をもらって物件を見てもらうことだからです。 この記事では、お客様から物件見学のお約束をもらう際の秘訣に ...

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