不動産営業のつくり方

不動産営業マンにとって、顧客順位をつける判断は営業の成績を左右する重要な分岐点になります。永遠のテーマと言っても良い部分なので、判断基準のコツを教えるのはとても難しい部分です。でも、あえてそこにク ...

通常、一人のお客様には数社の営業マンが同じように追客してきます。その中で家を買ってもらえるのは、たった一人の営業だけ。今回は、最後の一人に残るための手法等についてご紹介していきたいと思います。 & ...

営業のコツ・ノウハウについて、一般論を書いている記事はたくさんあります。しかし、その具体的な手法や、細かいポイントまで公開しているテキストは少ないと感じませんか？トップクラスまで到達していないから ...

問合せに対する資料作成の際、不動産営業マン達は、各自で工夫をしていますよね。なかなか効果が出ないと感じている方は、この記事を読んでみるとヒントが掴めるかもしれません。いづれ、営業マンとしての「虎の ...

不動産営業は、お客様からの問い合わせに反応する速さで勝負が決まることがあります。ですから、初動の判断は非常に大切です。この記事では、初動の動きによって得られる効果等について解説していきます。 &n ...

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