成長のヒント

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不動産営業は顧客のシグナルを逃している!?

顧客は、住宅購入を真剣に考え始めた時、必ずヒントとなるシグナルを発しています。 不意にこぼれた言葉の中には、顧客心理が凝縮されているのですが、これに気付くことのできない営業マンも多いのです。 この記事 ...

営業のコツ 成長のヒント

不動産営業は住宅ローン知識で差別化せよ

スポンサーリンク 私は、住宅ローン知識のお陰で、顧客の心を掴んだ経験が何度もあります。 不動産営業マンは、ある程度の住宅ローン知識を付けなければ、いつかチャンスを逃す時が来ます。 ですから、この記事で ...

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不動産営業はメール反響を活かす知恵を出せ!?

不動産業界に限らず、ネット媒体での問い合わせは増える一方ですよね。 しかし、手軽に利用できる事が仇となり、問い合わせの質が低くなるという弊害があるのも事実です。 そこで、この記事では、メール媒体での反 ...

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成長のヒント

不動産トップ営業の下見はココが違う!

不動産営業は、常に新しい物件を下見し、顧客からの問い合わせに備えます。 トップ営業達は、下見作業を通じて多くのことを持ち帰ります。 また、営業各自のノウハウは企業秘密のようなものなので、公開しないのが ...

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営業マンの弱点を克服する思考法

営業マンには、人それぞれの個性があります。 誰もが長所と短所を持っていますが、自信が無い部分については隠してしまいがちですよね。 この記事では、不動産営業マンのケースを例にして、営業マンの弱点を強みに ...

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営業のコツ 成長のヒント

売れない営業に劇的な変化を起こした教え

やる気が無いわけでもなく、考えられる努力はしているのに結果が出ない。 不動産業界にはそんな営業マンがたくさんいて、新人の頃の私もその一人でした。 どうやったら一人前の営業になれるのか、葛藤する日々を送 ...

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営業のコツ 成長のヒント

営業職のスケジュール管理と予定の意味

私は、不動産仲介営業(売買)をしていた頃、ある経営者から予定(スケジュール)の立て方と考え方を学びました。 そして、自分が成長していく毎に、その意味の深さを実感した経験があります。 このノウハウは、不 ...

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