不動産営業のつくり方

上司にクロージングで失敗されると、せっかくの契約が無くなってしまいます。新人の頃は、自分でクロージングができませんので、このような事が起こりやすい環境下にあります。これを未然に防ぐためには、上司へ ...

頑張っているのに結果が出ない事ってありますよね。もしかすると、それは貴方の『頑張り方』が間違っているからかもしれません。ちょっとした気付きによって、結果が出始めることもありますので、自分の働き方に ...

未完成物件を売れるようになる事は、営業マンの成長を証明することでもあります。土地だけの状態で建築条件付等の契約を獲得するには、一定のスキルが必要です。長い営業活動の中で、このスキルを持っている事で ...

不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。これから不動産営業でトップを目指す ...

ハウスメーカーで家を建てた人も、建売住宅を購入した人も、住宅購入の決め手についてのアンケートをとると「営業マンで決めた」と答える人が多いそうです。顧客は、住宅購入という大事な買い物をする際、安心でき ...

この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...

営業マンである以上は、顧客の一歩先をいく意識をしなくてはいけませんよね。一歩までいかなくても、半歩くらいの先回りは常に必要です。顧客心理を読むのは難しいこともありますが、先回りする意識と、自分なり ...

売れない営業マンの特徴は、売れている営業マンの反対の姿を想像すれば良さそうですよね。でも、実際には、見た目にはそれほど大きな違いがあるように思えない人が多いです。どうやったら現状からレベルアップで ...