不動産営業

新人からトップ営業になるまでの間、欠かさず持ち歩いていたノートがあります。 追客の為の「顧客ノート」です。 顧客ノートを持たない営業マンもいるようですが、私は必ず持つべきものだと思います。 空いた時間 ...

就職や転職を考える際、不動産営業の「厳しさ」・「キツさ」がどんなものか知りたい人は多いと思います。 実際にどれだけの辛さになるのか、事前に知りたいと思うのは当然のことだと思います。 当サイトでは、実務 ...

皆さんは、自分がストレスを感じた時に、どのような行動をするか認識できていますか？ また、そのストレスを効果的に解消する方法を持っているでしょうか。 心理学的には、パーソナリティタイプによって、ストレス ...

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新人の不動産営業には、顧客からシグナルが出ているという観念が無いようです。 また、経験を積んでも、そのシグナルをキャッチするのが苦手な人がいます。 この記事では、顧客が発するシグナルについて、具体的な ...

この記事では、ある程度の営業経験を積んだ人達でないと理解できないような営業のコツや考え方についてご紹介していきます。 上級者が更なる向上をするためのヒントと復習記事だと思っていただければ良いでしょう。 ...

不動産売買の仕事では、直前で契約がキャンセルされる事が結構あります。 不動産は、金額的に大きな買い物ですから、迷いも生じやすいという事でしょう。 しかし、ベテラン営業になると、このような事は少なくなり ...

新人の頃には、何が正しくて、何が間違っているのかが分からなくなる事があります。 人間性として問題がありそうな営業マンが売れているのを見たりすると、「自分の営業スタイルは甘いのかも」等と考えてしまうこと ...