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接客業は、お客様の前で鼻水やくしゃみが出ると非常に困りますよね。 花粉症で不動産営業が困るのは、お客様をご案内する運転の時です。 それと、契約の最中も困りますね。 かといって、眠くなる薬を飲むのも避け ...

顧客から物件案内の約束をもらったら、いよいよ営業活動は本格化してきます。 もしかしたら、その日に購入の申込を決断する人もいるかもしれません。 この記事では、そのような展開になるための不動産トップ営業の ...

不動産営業は、自分の動き方でお客様の運命を変えてしまう可能性がある仕事です。 逆を返せば、顧客は不動産営業マン選びの時点で運命が変わるのです。 最悪の場合、不動産営業の行動が原因で訴訟にまで発展するケ ...

不動産営業を長く続けていくためには、ストレス耐性は重要です。 もっと丁寧な言い方をするなら、ストレスを上手く解消する思考方法を身に付けることが重要だと思います。 これから不動産営業を目指している人達に ...

仕事等で外に出る機会が多い人は、男性でも夏の紫外線によるシミに注意すべきです。 何故なら、紫外線によるシミは、後から出てくるからです。 私の場合、若い頃に不動産会社で働いていた為、現地販売会等で紫外線 ...

営業職は、お客様の都合に合わせる事になりやすい職業ですので、休みが思うようにとれないイメージがあるのではないでしょうか。 不動産営業においても、顧客中心になってしまう傾向があり、休暇の取り方が一般企業 ...

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

小さな努力を積み重ねていても、時間軸の捉え方によっては成果が出ないと思える事があります。 童話の中とは違う結末ですね。 不動産営業の世界では、キリギリスが優位を保ち続けることも珍しくありません。 この ...