年収と歩合

不動産仲介営業の歩合1年分を公開!

不動産仲介営業のコミッション(歩合)は、各社で様々な形態があり、実際にどのくらい稼げるのかが把握しにくいところがあります。

そこで、私が仲介営業(売買)で転職後、実際に受領した歩合支給額を公開したいと思います。



転職時の条件と経緯

前提条件として、少し転職時の状況説明をしておきますね。

私は、従業員数50名前後の会社で約3年間の経験を積んだ後、もう少し大きな規模の会社へと転職をしました。

不動産営業として約3年の経験はあるものの、特別に売れていたわけではありません。

2年目から少し力を付け始め、3年目には「まぁ、合格レベルかな」という位の成績にはなっていました。

 

営業経験3年の中途採用という形で転職することが決まったのですが、その会社の雇用条件が少し特殊でした。

まず、営業車両は自分で用意することが条件でした。

支給されるものは、携帯電話デスクパソコン位で、あとは全て自分持ちでした。

 

当面、ガソリン代が一番大きな出費でしたが、駐車場は会社負担で用意してくれました。

このような負担がある事から、基本給は少し高めに設定されていて、尚且つ歩合率も良かったです。

月に一件の契約が取れる人なら十分な収入が得られる条件です。

12月退社、1月入社のスケジュールでの転職でした。

 

参考記事不動産仲介営業の歩合ってどうなってるの?」

 

1年間の歩合の内訳

前項のような条件下で、1月から仕事を始めましたので、年初は歩合が発生していません。

経過とともに収入が増えていくのがわかると思います。

これぞインセンティブの醍醐味ですね!

 

1月          0円

2月          0円

3月      264,486円

4月      370,600円

5月          0円

6月          0円

7月       535,623円

8月       909,793円

9月           0円

10月   3,129,345円

11月      233,100円

12月   1,512,310円

合計  6,955,257円

 

1年目でこれだけ稼げる会社も実際に存在しているのが、この業界のすごい所です。

この金額に、月々の宅建手当や、基本給がプラスされたものが年収になります。

 

後半に歩合が集中しているのは、決済(引渡し)がこの時期に集中した為です。

5~6月に未完成物件を売ったことが主因です。

この会社は、ボーナスという観念は無く、あくまでも売り上げた仲介手数料に対するパーセンテージで支払いが行われる形態でした。



1年間の動きと忙しさ

この一年は、本当に急がしかったので、頻繁にマッサージ店に通いました。(笑)

休みもほとんど取れない状態で過ごした記憶があります。

休み自体はあるのですが、結局はお客様から「時間が空いたから案内してほしい」等と言われて休日出勤する感じです。

 

スケジュールは常に埋まっていて、少しも時間を無駄に出来ない日々が続きました。

夜は21時くらいで帰宅していましたが、日中の休憩等はほとんど無いスタイルです。

何度か熱を出したり、ひどい頭痛等と戦いながらこなしていたのを覚えています。

今、もう一度あの一年を再現しろと言われても、「ちょっと厳しいかな・・」というのが正直な感想です。

やはり、原動力は若さですね。

 

月平均で2~3件のペースで契約がありましたので、ミス無く管理するのも大変でした。

もう少し動きを抑えて、月に1~2件の契約をして、年収600万円位に収めるのがベストな働き方だと思います。

参考記事不動産営業で年収600万円は簡単?」

 

歩合の種類

歩合の設定については、会社の規模等によってかなり異なります。

平均すると、15%位までの会社が多いと思います。

売上に比例して歩合率が上昇していく方式が多いです。

3%位から始まって、最大で20%位まで上昇するイメージです。

 

半期、又は1年でリセットされるので、最大の歩合率まで到達するのは至難な事です。

私は、最大歩合に到達したのは一度だけしかありません。

最大で30%位まで設定している会社もありますが、大抵の場合は実現不可能です。

ある程度の営業経験がある人が実現できるのは、10~15%だと思った方が良いと思います。

エリアによって物件価格は異なりますが、仲介手数料(売り上げ)にこれを乗じた額がもらえます。

 

まとめ

不動産営業は、技術的な面で一人前になり、店からきちんと反響がもらえる環境であれば、十分に稼げる仕事です。

しかし、たくさん稼ぐには、それなりの忙しさが付随します。

 

自分のペースをコントロールするのはとても難しい事ですが、それができるようになることがプロになることなのかもしれませんね。

まずは、毎月1件の契約がとれる力を見に付けましょう!

参考記事

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