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ハウスメーカーで家を建てた人も、建売住宅を購入した人も、住宅購入の決め手についてのアンケートをとると「営業マンで決めた」と答える人が多いそうです。 顧客は、住宅購入という大事な買い物をする際、安心でき ...

個人が副業できる機会が増えた昨今ですが、社員の副業を認めている企業はまだまだ少ないですよね。 不動産関連職は、副業として活躍できる機会も多い仕事です。 この為、不動産営業マンの中にも副収入を得ている人 ...

この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。 新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。 これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...

この記事は、「宅地建物取引業法　第五章　独学用テキスト⑨」の続きです。 第47条から第64条までをまとめています。 意味を理解しながら、読み通してみてください。   スポンサーリンク 宅地建 ...

営業マンである以上は、顧客の一歩先をいく意識をしなくてはいけませんよね。 一歩までいかなくても、半歩くらいの先回りは常に必要です。 顧客心理を読むのは難しいこともありますが、先回りする意識と、自分なり ...

桜の季節が過ぎると、次に意識するのはゴーデンウィークですよね。 建売住宅は、４月までを期限に探す人も多いので、ＧＷは新年度の顧客を迎えるためのイベントでもあります。 特に、大型連休となる年では、ここで ...

この記事は、 「宅地建物取引業法　第五章　独学テキスト⑧」の続きです。 ここでは、報酬額に関連した部分と、相手が宅建業者の場合に省略できる事項をまとめています。 意味を理解しながら、とりあえず読み通し ...

売れるためのコツというと、営業トーク的なものを想像するかもしれませんが、もっと小さな部分にこそ差別化に繋がる秘訣が隠れていたりするものです。 そして、そんな小さな積み重ねによって、営業成績は上がってい ...