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心理学を使った営業手法は、一歩間違えると詐欺になってしまいます。 ですから、実際よりも商品を良く感じさせるような手法や、相手の心理をコントロールするような心理学は営業活動で使うべきではありません。 & ...

この記事は、「都市計画法の流し読みテキスト①」の続きです。 都市計画法の読み流し用テキストとしてお使いください。 当サイトの過去問集の解説ともリンクしていますので、両方を活用すると効率よく学習できるよ ...

自分の営業レベルがどの程度なのかを判断するのは難しい事ですが、自分の強みが何なのかについては比較的に簡単に分かる方法があります。 営業としての自分を客観的に見る事は簡単ではありませんので、自己認知を利 ...

ちょっと主観的なタイトルかもしれませんが、仲介営業の社員旅行について新説を唱えたいと思います。 この記事では、私の実体験を踏まえて、不動産営業職が社員旅行に行かないで得られるメリットをご紹介します。 ...

建売住宅の取引時には、必ずと言って良いほど価格交渉の場面があります。 この時、不動産営業マンには、顧客側からは見えない売主とのやりとりがあります。 この記事では、裏側から見た不動産営業マンの動きと、価 ...

市販のテキストでは少し難しいと感じる人に向けて、都市計画法の流し読みテキストを作成しました。 このテキストで意味を理解してから、過去問をやると良いと思います。   スポンサーリンク 都市計画 ...

この記事は、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法①」の続編です。 前回は、営業の基礎的な部分についてのコツを集めた記事でした。 今回の内容は、いよいよ実務に入ってからの営業ノウハウになります。 最 ...

この記事では、売買仲介営業と顧客との間に発生した、仕事上での感動体験についてご紹介したいと思います。 文章だけではなかなか伝わらない部分もあると思いますが、特に印象に残っている経験をまとめてみました。 ...