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未完成物件を売れるようになる事は、営業マンの成長を証明することでもあります。 土地だけの状態で建築条件付等の契約を獲得するには、一定のスキルが必要です。 長い営業活動の中で、このスキルを持っている事で ...

アルゼンチンの代表的なサッカー選手、リオネル・メッシ。 サッカーをあまり知らない人でも、彼のプレーを見れば、優れた選手であることはすぐに分かるでしょう。   一流選手の凄さは、サッカーを知ら ...

不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。 単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。 これから不動産営業でトップを目指す ...

この記事は、　「宅地建物取引業法　第五章　独学教材⑩」の続きです。 意味を理解しながら、とりあえず読み通してみてください。   スポンサーリンク 第六章　監督 第65条から第76条までをまと ...

新人の場合、クロージングは上司にお願いするのが通例ですよね。 そして、成長に伴って、上司のクロージングがいらなくなっていきます。 クロージングについては、その手法等が確立されているわけではありませんが ...

ハウスメーカーで家を建てた人も、建売住宅を購入した人も、住宅購入の決め手についてのアンケートをとると「営業マンで決めた」と答える人が多いそうです。 顧客は、住宅購入という大事な買い物をする際、安心でき ...

個人が副業できる機会が増えた昨今ですが、社員の副業を認めている企業はまだまだ少ないですよね。 不動産関連職は、副業として活躍できる機会も多い仕事です。 この為、不動産営業マンの中にも副収入を得ている人 ...

この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。 新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。 これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...