この記事では、元不動産営業マンの立場から、不動産の売却査定についてご紹介したいと思います。
「一括査定は実際のところどうなの？」といった部分を実務的な視点からご説明していきたいと思います。
また、個人的に良いと思う一括査定サイトや、その理由（メリット）等についてもご紹介していきます。
一括査定のサイト選びに迷っている人は、１歩前進できると思いますよ。
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不動産一括査定の効果
一括査定サイトには色々なものがありますが、共通するのは、「複数の業者から営業アピールが始まる」という部分です。
不動産営業（不動産を探す仕事）をしている側からすると、不動産購入時の一括資料請求はあまり意味がないものに見えます。
結局は、営業マンの質や、その地域で根を張る不動産屋から選べば良いので、わざわざ一括請求する必要もないわけです。
一方で、売却査定の場合には、たとえ複数の業者からのアプローチが煩わしくても、享受できるメリットがあります。
これには、いくつかの理由がありますので、少し詳しくご紹介しておきます。
買取価格が上がるメリット
不動産の売却活動においては、「買い手がつかない」というケースも多々あります。
少子高齢化が進み、住宅ニーズも少しずつ低下しており、新築住宅用の土地を求める人も減少傾向です。
最終的な結末が『業者による買取り』という形になることもあります。
こんな場合には、少しでも高く買ってくれる業者を紹介してもらいたいところですよね。
私は、比較的に高く買うことができる不動産業者で仕入れをしていたことがありますが、情報をくれる窓口はだいたい同じ人物でした。
つまり、高く買う業者との繋がりを持っている営業マンは限られているということです。
一括査定に申し込むことによって、このような繋がりを持つ営業マンにヒットしやすくなり、いざと言う時の役に立つ可能性が高まるメリットがあるのです。
相場についてのメリット
不動産売却の一括査定では、「相場観が掴める」という部分も大きなメリットです。
不動産購入の場合、一社から複数の物件資料をもらうだけで相場は理解できますよね？
しかし、売却の場合、各社の考え方に必ずバラつきが出ます。
過去の取引事例等を参考にはするものの、各営業マンの感覚的な部分が反映されるからです。
中には、仕事欲しさに、意図的に査定額を高く出してくる業者もいます。
一括査定では、５～６社の査定額をまとめてチェックし、比較することが出来ます。
これによって、平均的な売却価格が見えてきますし、各社の営業スタイル等も窺い知ることができます。
足を使って不動産業者を選別する手間が省けますので、売却活動において一括査定は有効なツールなのです。
オススメの一括査定サイト
一括査定サイトを選ぶ際には、提携している不動産業者の質が重要ですよね。
私からは、GMOリサーチ株式会社等の調査機関によって、利用満足度１位の「タウンライフ不動産の一括査定サイト」をお勧めします。
業界目線で見ても、比較的に小回りがきく不動産会社の登録が多く、スピード感も申し分ありません。
売却活動では、機動力も大事ですから、大手に任せれば良いというわけでもありません。
登録されている不動産会社（300社以上）は、大成有楽土地、ハウスドゥ加盟店、センチュリー２１加盟店等、中堅不動産会社で構成されているのが特徴です。
一括査定の流れも簡単で、手軽に始められるのも魅力の一つです。
リフォームの一括請求
中古物件の販売をする際には、リフォームをして付加価値を付けてから売却したほうが良いケースもあります。
また、売却をせず、リフォームをして使い続けるという選択肢もあると思います。
リフォームについても、各社でかなり単価が異なるものですので、一括査定で調べてみると良い比較ができると思います。
タウンライフでは、リフォームの一括査定サイトのも運営しています。
また、メンテナンス系の細かなリフォームについては、イエコマのメンテナンスがオススメですよ。
大手不動産会社に依頼するのはどうなの？
私は、不動産仲介営業として一定の成績を収め、数社の不動産会社で働いてきました。
個人的な経験からの意見にはなりますが、もしも最寄にリハウス・リバブル等の大手不動産会社があるのであれば、そこへ足を運ぶのも良い判断だと思います。
また、銀行系の不動産会社もしっかりとしたコンプライアンス基準でサポートしてくれると思います。
例えば、「三菱UFJ不動産販売」の無料会員登録を利用する等、手軽で信用度の高い不動産業者から始めるのも一考だと思います。
このメールービスは、売却サポートメールの他、周辺相場や購入検討者の情報等を配信してもらえるので、売却予定者はとりあえず登録しておくと良いです。
大手不動産会社の中にも社風の悪い会社はありますが、リハウス、リバブル、野村、銀行系等は比較的に良いと感じます。
まとめ
不動産に関する一括査定サイトは、「どこにしたらいいの？」と迷うほどに数多くのサイトが存在していますよね。
正直なところを申し上げれば、それほど大きく何かが変わるということではないので、登録会社と評判で選べば良いと思います。
私達プロの目線からすると、むしろ一括査定を申し込んだ後で「どの業者を選ぶか」という部分の方が大事だと感じます。
誠実で販売力のある担当者を選んでくださいね。