小規模な不動産屋に就職しようとする場合、「潰れないだろうか」等と心配になる人もいるでしょう。
小さな不動産に入社するのは勇気がいりますよね。
でも、意外な事に、不動産業界では小さな不動産屋のほうが安全だったりします。
この記事では、この理由について説明していきますね。
小さな不動産屋は意外に強い
小さな不動産屋さんの定義にも色々ありますが、この記事で題材にしたいのは、就職先として考える場合を想定しています。
ですから、営業マンの人数が３～５人くらいの規模の会社ということにしましょう。店舗数は１～２店舗くらいまでです。
このような小規模の不動産屋への就職は、色々と不安に感じるところもあると思います。
近くにある大手不動産会社に勝てるのだろうかとか、そのうち潰れてしまうのではないか等、色々と考えてしまいますよね。
でも、結論から言えば、小さな不動産屋さんは意外に強いです。
このような規模の会社は、完全に地域密着型で営業をしていますから、地元では結構有名だったりします。
特に１店舗だけで長年に渡って営業している不動産業者は、中規模の会社よりも業績が安定しているくらいです。
不動産業界専門の転職サービス
私の経験からアドバイスするなら、不動産業界への転職をする際には、中規模の会社を避ける事です。
理由については、この記事と関連記事等を読んでいたければご理解いただけると思いますが、要するに「色々な意味で安全」だと思うからです。
不動産業界は、少し特殊な業界でもありますから、内情を探るということが非常に重要です。
２店舗程度の規模で展開している地域密着型経営の会社は、社長が多少ワンマンだったりはするものの、意外に労働条件が良かったりもします。
ですから、不動産業界への転職の際には、普通の転職サイトでは手に入らない事前情報がとても重要だと感じます。
そこで、大手不動産会社への転職も含め、不動産業界に特化した転職サービス「宅建JOBエージェント」を利用するのが私のオススメです。
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複数の転職サイトを使う手間も無く、給与交渉や社内事情（雰囲気）等も把握している為、自分だけで探すよりも失敗が少なくて済むはずです。
地主との繋がりで安定
この規模の不動産屋さんは、地主さんとの繋がりも強いことが多い為、収益物件の管理等で安定した収益を維持していることも多いです。
また、土地の売却案件が定期的に入ってくる等、それなりに仕事があります。
地価が高いエリアでは、売却案件を仲介しているだけでも、それなりの収入になります。
また、広い土地を扱えば、取引価格は数億円規模になることもあるのです。
一方で、売買などの取引はせず、自社で建売物件を建てて販売している会社も見かけます。
このように、地元で長く営業することで地主さんとの繋がりを強固にしているので、仲介業務以外での収益も多いわけです。
倒産リスクはむしろ中規模
むしろ、倒産リスクが高いのは、中規模展開しているような不動産業者です。
５～６店舗に拡大してきた頃が一番危険です。
中規模業者は、人件費や広告費等、ランニングコストが大きくなっていきます。
社長がイケイケタイプのことが多く、積極的に店舗拡大や新規事業を進めていきます。
このような中規模の不動産業者は、支店の売り上げが下がると途端に足を引っ張られてしまいます。
そして、ドミノのように本店まで倒れてしまうことがあるのです。
１～２店舗の不動産屋さんは、業績も利益も常に一定で安定していることが多いので、意外に倒産リスクは低いことが多いですよ。
小さな不動産屋の欠点
今からお話しするのは、就職する人にとっての欠点です。
小さな不動産屋では、社長を中心に経営が行われています。
当然ながら、社長と顔を合わせることも多いですし、社長が直接口を出してくることも多いです。
人が少ないので、余計な仕事をしなくてはいけない事もあるでしょう。
私の場合、販売図面の作成や、広告掲載作業等までやらされることがありました。
今から思えば、あの頃に覚えた事が随分と役に立っている面もあります。
でも、大手のような集客力もないですし、雇用条件にも難がありましたので、なんとも言えないところですね。
小規模の会社は、雇用条件の他、「ついていきたい経営者かどうか」が最も重要なポイントになるのではないかと思います。
まとめ
私自身も、色々な規模の会社での勤務を経験してきました。
その中で思うのは、それぞれの規模で学べる部分が違うという事でした。
小さい会社でしか身に着けることができない事もあったのです。
人間関係についても、小さな会社でしか得られないものがあると思います。
何より、看板に頼らない営業力を磨くには小さい会社が適しています。
小さな会社で成長した営業は、規模が大きい企業に行った時、かなり楽に成績を出せるはずです。
どの規模の会社にも、必ず他には無い良い部分があります。
逆もしかりですが・・。
結論としては、決して、「小さいからダメ」ということはありません。
そこでつけた力は、必ず将来に活かせる力になります。
不動産業界は、転職でステップアップしていけますので、経験は宝です。
それぞれの特徴をよく理解してから進路を決めていくと良いと思います。
参考記事「不動産営業への転職 求人から内情を見極める方法」