追客のヒント

営業のコツ 追客のヒント

トップ営業マンの習慣と共通点をできるだけ教えます

不動産営業のトップセールスになるような人達には、何か普通の営業マンとは違う才能があります。 つまり、彼等にしか獲得できないような契約があるのです。 かといって、それは押し売り的な話術によるものではあり ...

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不動産営業の契約獲得術|ダメそうな反響での逆転方法

会社から貰った反響(新規案件)には、ガッカリするものが多いですよね。 問合せがあった物件の価格が安い時には、尚更だと思います。 しかし、そんな案件でも契約に出来る可能性はあるのです。 この記事では、一 ...

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売買仲介営業のコツ|小さな不動産会社で生き残る方法

売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。 私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。 スポンサーリンク 大手の ...

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不動産営業マンが顧客から信頼を獲得する秘訣

営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。 あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。 でも、営業側がその瞬間を感じることは難しいこ ...

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売買仲介営業のコツ|訪問NG客への追客方法

不動産営業は、顧客に資料を届けた際にご挨拶をさせてもらう事があります。 しかし、訪問を歓迎しない場合や、訪問自体を拒絶する顧客もいます。 この記事では、そんな閉鎖的な顧客への対処法についてご紹介してい ...

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