ヒアリング

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不動産営業マンの車内ヒアリング方法

この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 状況によっては、車内でしか聞けない事もあります。 そういった意味でも、案内中の車内は最大のヒアリングチャン ...

ヒアリング 営業のコツ

保護中: 不動産営業のコツ|差別化のためのヒアリング項目

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不動産営業が顧客から年収を聞き出す方法

不動産営業にとって最も聞きだしにくい情報は、顧客の年収だと思います。 正しいサービスをするために必要な情報ですが、工夫をしなければ教えてもらうことはできません。 この記事では、スムーズに年収を教えても ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅳ

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅲ

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう!   スポンサー ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅱ

この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。   スポンサーリンク 家族構成を聞く 顧客とのファーストコンタクト時は、いつ ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅰ

この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

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不動産営業が最初にヒアリングすべき事

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...

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