営業のコツ

売れるためのコツというと、営業トーク的なものを想像するかもしれませんが、もっと小さな部分にこそ差別化に繋がる秘訣が隠れていたりするものです。 そして、そんな小さな積み重ねによって、営業成績は上がってい ...

不動産営業が、案内した物件をどのように勧めるかは各営業マンの裁量によりますが、やはり基本的な手順は存在しています。 正解のないテーマではありますが、営業マンである限りは向上心を持って研究し続ける必要が ...

売れない営業マンの特徴は、売れている営業マンの反対の姿を想像すれば良さそうですよね。 でも、実際には、見た目にはそれほど大きな違いがあるように思えない人が多いです。 どうやったら現状からレベルアップで ...

契約にならないままの状態が長く続く顧客は、抱えすぎるとサポートしきれなくなっていきます。 ある程度の顧客件数になってきた段階では、追客（サービス）を中止する決断をしなければならない時が訪れます。 「顧 ...

不動産営業マンにとって、顧客順位をつける判断は営業の成績を左右する重要な分岐点になります。 永遠のテーマと言っても良い部分なので、判断基準のコツを教えるのはとても難しい部分です。 でも、あえてそこにク ...

不動産営業マンは、少し経験を積んでくると、必勝パターンのようなものが身に付いていきます。 自分の得意な契約パターンです。 良い事ではありますが、その裏には営業マンが陥りやすい罠が存在します。 この記事 ...

営業職としての経験が浅い内は、成功体験が少ないことが障壁になることがあります。 自分の成功パターンが確立されていない時期にいる人は、契約のチャンスを逃している事にも気付けないのです。 この記事では、営 ...

不動産（家）を売る仕事をしていると、様々な客層の顧客が訪れてきます。 メインとなるのは、その地域の平均的な価格帯で希望する人達ですが、その人達の年齢・需要・家族構成等は多様なものです。 そして、そのタ ...