思考のヒント

不動産営業 思考のヒント

ネガティブ情報を正しく受け止めるための考え方

リスクに対して「やめたほうがいい」と言うのは、最も無難なアドバイスです。 でも、逆を返せば、無責任なネガティブ発言とも捉えられるのではないでしょうか。 何故なら、それは相手の可能性を一方的に否定する事 ...

不動産営業 思考のヒント

営業のタイミングと手順で運命が変わる話

営業職の仕事をしていると、タイミングの重要性を切実に感じる事があります。 タイミングの良し悪しで、結果が大きく異なるものですよね。   意識してタイミングを掴むようにしなければ、他者との差は ...

不動産営業 思考のヒント

不動産営業の顧客プロファイリングと予知能力

不動産営業職では、一定の顧客プロファイリングは欠かせないものです。 実際の事例から、不動産営業がどのような顧客プロファイリングを行い、業務に活かしているのかをご紹介します。 スポンサーリンク 顧客プロ ...

不動産営業 思考のヒント

不動産営業マンがスタンダードモデルを壊す意味

どんな分野でも、スタンダードモデルというものが存在しているものですよね。 そして、スタンダードモデルには、2つの意味があると思います。 この記事では、スタンダードの種類と、それを壊す意味について考えて ...

不動産営業 思考のヒント

幸運を呼び寄せる営業マンの動きとは?

営業マンの中には、『引きが強い』とか、『運が良い』と言われる人がいます。 そして、大抵の場合、本人も自分は運が良い方だと思っているようです。 運も実力の内と言われますが、営業マンの仕事においては、本当 ...

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不動産営業 思考のヒント

不動産営業について本で学ぼうとしている人への忠告

不動産営業への転職を考えている人達の中には、市販の書籍を求めて予習をしておこうという真面目な人もいると思います。 どうせ読むのなら良い本を選びたいところですが、最近ではアフィリエイト目的での紹介が多い ...

不動産営業 思考のヒント

不動産営業の失敗と焦りのメカニズム

不動産営業をしたことがある人なら分かると思いますが、契約が欲しい時には「焦り」が出やすくなります。 平常心で接するように心がけるのですが、いつもより少し説明が多くなってしまったりするものですよね。 こ ...

不動産営業 思考のヒント

メンタル強化で営業職の成績をあげる方法

心の中で繰り返す思考は、自分の人生の多くを創り出しています。 ですから、メンタル面での訓練や成長は、貴方の人生そのものを育てるのと同じです。 そして、営業職としての成長もこれと同じことです。 この記事 ...

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