営業活動に欠かせないアイテムといえば、携帯電話を思い浮かべる人が多いと思います。
もしも、その携帯電話を持っていない営業マンがいたら、果たしてどれくらいのハンデになるでしょうか。
私的には、タブレットを持たない自分は、皆さんが今想像した携帯電話を持っていない営業マンと同じような感覚があります。
タブレット端末は、それほど多くの役割を担う事ができるツールであり、業務スピードに与える影響が大きいです。
スマホとは違う部分での利便性を持っており、営業マンの成績にも確実に影響するアイテムだと認識しています。
この記事では、タブレット端末が不動産営業の年収に与える影響について、私の体験談からお話ししたいと思います。
タブレット
ガラケーしか存在しない時代を知っている人達からすれば、タブレットの便利さは、遠い未来に実現される感覚だった事ばかりです。
タブレット端末には、事務所のパソコンを持ち歩いているような便利さがあります。
これは、営業マンにとって、本当に強力な武器だと実感します。
私は、比較的早い段階でiPadを手にしましたが、すぐに手放せない存在となりました。
iPad等のタブレット端末は、NECダイレクト
では、タブレットを使い出してから実際に起こった変化を紹介していきたいと思います。
iPadで変化するレスポンス
iPadを持つ最大のメリットは、営業レスポンスの向上です。
メールボックスに届いたメールへの対応を移動時間等できるのは、私にとって大きな変化でした。
スマホでも対応可能な事も多いのですが、視認性や入力スピードを考えるとタブレットには敵いません。
それに、添付資料等をつけるにも、タブレットの方が素早く正確に対応できるのです。
実際、タブレット端末を使っていた事で、スピード勝負になる案件を落とさずに済んだ事もあります。
顧客からの実反応として、「いつもメール返信が早いので助かった」等と言われた事もありました。
顧客とすれば、待たされるストレスを軽減され、疑問などが最短で解決される満足感を得られるようになったわけです。
これは、確実に契約の可能性が上がる効果です。
レスポンスが格段に上昇し、事務所に帰ってからの仕事も減りました。
移動時間で働いた分、早く帰宅できるメリットもあるわけです。
タブレットは最強の営業補佐
ものすごく有能な秘書が付き、あなたの営業サポートをしてくれたら楽ですよね。
iPadには、ちょっとしたアシスタントを雇ったくらいの効果があると感じます。
例えば、エリア毎の主要な物件資料を入れて持ち歩き、それを過去のデータとして整理しておくこともできます。
顧客に対して、過去の物件で比較してもらう際にも、図面等をすぐに取り出せるのです。
また、売主の実績や、建物についての情報などもその場で顧客に見せることができます。
税金に関する知識の他、住宅ローン商品についても優良な資料で説明することができますよね。
説明が苦手な人は、動画等を見せて理解してもらうのも一つの手だと思います。
言葉で伝えるよりも、映像やＨＰで見せた方が伝わる対象はたくさんありますので、タブレットを持つことで営業マンの説明力が格段に上昇するのです。
言葉使いや説明に自信の無い人は、説得力強化に繋がり、元々得意な人は更にその武器が強くなるでしょう。
iPadで変わる不動産営業の年収
私は、タブレットを持たない自分を想像した時、その自分に対して「君に負けることは無いよ」と言い切る事ができます。
都市部で働く不動産営業マンにとっては、もはや「持たざるリスク」だと思います。
タブレットがある事で、目の前のチャンスをより確実なものにできます。
そして、使いこなしていく程、自分の営業スタイルの一部になっていくでしょう。
トップ営業を目指す人なら、必ず持っておきたいツールであることは間違いありません。
私は、iPadを持ってから、年間契約件数が落ちたことがありませんでした。
将来投資としては、営業マンにとって非常に安い買い物だと思います。
１年以内には、歩合になって戻って来るだけのサポート力があるからです。
実際、iPad導入後、その年の年収が６０万円前後増加しました。
型遅れ等でも良いので、安くて性能の良いモデルを探すと良いと思います。
個人情報を入れる場合には、ウイルス対策も万全にして備えましょう。
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iPadで獲った契約
１つ、実際の事例をご紹介しておきたいと思います。
ある日、数日前に問い合わせがあった顧客から質問メールが入りました。
その日、私は物件調査のために役所へ出向いている所でした。
役所の中でそのメールに気付いた私は、その場で返信のメールを作成し、顧客に返信しました。
次に紹介しようと思っていた物件資料も添付しておきました。
すると、少し間をおいて「急で申し訳ないですが、今から見ることはできますか？」という返事が返って来たのです。
物件調査も丁度終わり、資料もiPadの中にあるので、私はその足でお迎えに上がる段取りをつけました。
その日に契約になったわけではありませんでしたが、この顧客は後日契約に至っています。
不動産営業にとって、顧客に直接会うという事は非常に重要な事です。
一緒の時間を過ごすことで自分を理解してもらえますし、チャンスが一気に広がるからです。
あの時、もしもiPadが無ければ、一度事務所に戻ってからメールを返信していたことになります。
その日の案内は不可能だったでしょうから、もしかしたら他社の営業に負けていたかもしれません。
あの日、顧客に会えたのは、確実にiPadがあったおかげなのです。
アウトレット品をチェックしてみよう
最後に、タブレットを安く買うための方法をご紹介しておきますね。
NECダイレクト公式ページ
新品とはジャンルを分けているので、まずはアウトレット品（新古品）をチェックすると良いです。
NECのアウトレットは、実質的には新品のものが殆どのようです。
注文がキャンセルされた場合や、部品の付け間違え等が生じた新品商品を割引価格で売るようなイメージですね。
工場直売品だと思えば良いと思います。
この為、商品の数には限りがあり、すぐに完売してしまいます。
割安なモデルを見つけたら、即決するのが安く買うコツです。
私は、自宅のPCも含め、全てNECダイレクトで購入しています。
量販店より安いので、かなりお勧めですよ。
まとめ
タブレット端末を持つことで、営業マンとしての対応力は格段に上昇します。
ある意味で、簡単に急成長する方法の一つとも言えるかもしれません。
戦国時代、鉄砲伝来で戦の様相が一変したように、現代においても新しい武器には注目しておくべきです。
もし、周囲の営業マン達がタブレットを持っていないなら、差をつけるチャンスです。
特殊部隊にいるような一流の兵士でも、武器を持っていない状態では本来の能力を発揮できません。
タブレットには、自分だけ最新鋭の武器を持たせてもらうような武装効果があると思うのです。