宅建の無料独学と営業のコツ

不動産営業のつくり方

不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ①

不動産営業のコツといっても、当然ながら一言では語りきれません。

少しずつ記事にはしてきましたが、順不同に書いてきた経緯があります。

そこで、最適な順番に並べ替え、営業初心者が学びやすいようにしておきますね。

就職・転職の準備として学べば、かなり強力な予習になるでしょう。

また、既に営業をしている方も、実戦で役立てていただけるノウハウがあると思います。

 

レッスン前の予備知識

レッスン前には予備知識として知っておいて欲しい事項があるものです。

そこで、本題に入る前に、準備運動的な感覚で読んでおいて欲しい記事をまとめました。

営業に必要な視点や、前提となる知識を中心に書いたものです。

まずは、これらを読んでから次に進むと良いと思います。

 

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ヒアリングの技術・手法

ヒアリングは、営業活動において最も重要な能力と言って良いと思います。

そして、この工程で生まれる技術差は、契約に与える影響が非常に大きいです。

それほど大事な部分にも関わらず、他者との差が見えにくいところでもあります。

 

目に見えない部分には意識が向き難いので、しっかりと学び、研究を重ねていくことをオススメします。

これまでに書いたヒアリング関連の記事を集めておきます。

営業くん
読んでおけば、必ず実務で役に立ちますよ

 

不動産営業が最初にヒアリングすべき事

不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅰ

この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...

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初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅲ

この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう!   目次 絶対 ...

初心者必見!不動産営業のヒアリング手法Ⅳ

この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...

不動産営業マンの車内ヒアリング方法

この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 初心者向けの記事ですので、中・上級者にはあまり参考にならないかもしれません。 とはいえ、車内でしか聞けない ...

保護中: 不動産営業のコツ|差別化のためのヒアリング項目

この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。

 

補助的なノウハウ

営業活動の中で、ちょっとした工夫や意識を持つだけで、営業レベルを向上させる効果があります。

営業くん
考え方のヒントとして、読んでおくと良いと思います。

 

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まとめ

今回は、営業の基礎的な部分を中心にまとめた内容になっていたと思います。

皆さんの中に、少しでも変化が起きていれば嬉しいです。

初心に帰ってみたくなった時等、今後も上手く活用してください。

次のステップでは、実際に顧客へアクションを起こしていく際のコツをご紹介していきたいと思います。

営業のコツ②

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