不動産営業のコツといっても、当然ながら一言では語りきれません。
少しずつ記事にはしてきましたが、順不同に書いてきた経緯があります。
そこで、最適な順番に並べ替え、営業初心者が学びやすいようにしておきますね。
就職・転職の準備として学べば、かなり強力な予習になるでしょう。
また、既に営業をしている方も、実戦で役立てていただけるノウハウがあると思います。
レッスン前の予備知識
レッスン前には予備知識として知っておいて欲しい事項があるものです。
そこで、本題に入る前に、準備運動的な感覚で読んでおいて欲しい記事をまとめました。
営業に必要な視点や、前提となる知識を中心に書いたものです。
まずは、これらを読んでから次に進むと良いと思います。
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不動産営業の近道｜簡単に売れる営業になる方法
不動産営業での成功を夢見る人はたくさんいます。 そして、実際に稼げるようになるには、覚えることも多い仕事です。 でも、抜け道のなさそうな不動産営業での成功プロセスには、簡単な近道があります。 この記事 ...
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不動産営業での成功に絶対必要な6つのスキル
不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。 単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。 これから不動産営業でトップを目指す ...
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不動産仲介営業の正しい頑張り方
頑張っているのに結果が出ない事ってありますよね。 もしかすると、それは貴方の『頑張り方』が間違っているからかもしれません。 ちょっとした気付きによって、結果が出始めることもありますので、自分の働き方に ...
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保護中: 営業職のスケジュール管理と予定の意味
この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。
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不動産営業の仕事にスピードが重視される本当の理由
不動産営業にはスピードが求められます。 これは、不動産業界では当然の常識で、営業なら誰もが認識している事です。 そして、大きな成果を収めるようになると、スピードには３つの意味があると思うようになってい ...
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不動産営業のコツ｜新人にありがちな失敗例
この記事では、不動産営業の新人時代に経験した失敗例をご紹介したいと思います。 新人（営業初心者）がミスしやすい部分は、成功のポイントとも言える部分です。 これから営業を目指す人は、あらかじめ意識してお ...
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トップ営業マンの口臭エチケットとマナー集
この記事では、不動産営業の例を参考にした営業マナーと、口臭エチケットについてのお話です。 営業職にとっては、業種に関わらず、人に不快感を与えないようにするのが当たり前ですよね。 最低限のマナーに注意を ...
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不動産営業の初心者が初日で急成長する方法
不動産営業に転職した初日のことを思い出し、これから就職する人への参考記事を書いてみました。 新人営業時代は、やる気とは裏腹に、自分にできる事はとても少なく、もどかしい毎日です。 そんな、初心者営業マン ...
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建売住宅販売の仕組みと、新規物件の入手事情を解説
売買の仲介業務を知らない人に向けて、建売物件がどのような流れで取引されているのか説明したいと思います。 この記事では、新規物件の入手経路と、取扱いの基本ルール等を分かり易く解説していきます。 目次 売 ...
ヒアリングの技術・手法
ヒアリングは、営業活動において最も重要な能力と言って良いと思います。
そして、この工程で生まれる技術差は、契約に与える影響が非常に大きいです。
それほど大事な部分にも関わらず、他者との差が見えにくいところでもあります。
目に見えない部分には意識が向き難いので、しっかりと学び、研究を重ねていくことをオススメします。
これまでに書いたヒアリング関連の記事を集めておきます。
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不動産営業が最初にヒアリングすべき事
不動産営業職を目指す人や、営業初心者の人は、お客さまへのヒアリング手法を持っていないと思います。 お客様のご希望等をヒアリングすることは、最重要ミッションと言っても良い部分です。 この記事では、営業と ...
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保護中: 不動産営業が顧客から年収を聞き出す方法
この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。
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初心者必見！不動産営業のヒアリング手法Ⅰ
この記事は、「不動産営業が最初にヒアリングすべき事」の続きです。 営業初心者ではない人でも、営業マンの中には「ヒアリング能力が低い事を認識できていない」と感じる人が多いです。 特に、女性客にに対するヒ ...
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初心者必見！不動産営業のヒアリング手法Ⅱ
この記事は、ヒアリング手法Ⅰの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングが苦手な方は、参考にしてみてください。 目次 家族構成を聞く初心者に多いミスＭＵＳＴは何かヒアリングのコツまとめ ...
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初心者必見！不動産営業のヒアリング手法Ⅲ
この記事は、ヒアリング手法Ⅱの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方に向けて手法等をまとめています。 頑張ってコツを掴み、実戦で活かしていきましょう！ 目次 絶対 ...
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初心者必見！不動産営業のヒアリング手法Ⅳ
この記事は、ヒアリング手法Ⅲの続編です。 不動産営業の初心者や、ヒアリングに苦手意識がある方は、参考にして実践に活かしてください。 今回は、少し契約に近づいた段階でのヒアリングテクニックについてご紹介 ...
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不動産営業マンの車内ヒアリング方法
この記事では、不動産営業が物件案内をする際、車内で行うヒアリングのコツについてご紹介します。 初心者向けの記事ですので、中・上級者にはあまり参考にならないかもしれません。 とはいえ、車内でしか聞けない ...
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保護中: 不動産営業のコツ｜差別化のためのヒアリング項目
この投稿はパスワードで保護されているため抜粋文はありません。
補助的なノウハウ
営業活動の中で、ちょっとした工夫や意識を持つだけで、営業レベルを向上させる効果があります。
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不動産トップ営業の下見はココが違う！
不動産営業は、常に新しい物件を下見し、顧客からの問い合わせに備えます。 トップ営業達は、下見作業を通じて多くのことを持ち帰ります。 また、営業各自のノウハウは企業秘密のようなものなので、公開しないのが ...
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売れる営業マンになる営業車両の使い方
売れるためのコツというと、営業トーク的なものを想像するかもしれませんが、もっと小さな部分にこそ差別化に繋がる秘訣が隠れていたりするものです。 そして、そんな小さな積み重ねによって、営業成績は上がってい ...
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営業マンは競合他社との勝負に勝つための差をつけろ！
通常、一人のお客様には数社の営業マンが同じように追客してきます。 その中で家を買ってもらえるのは、たった一人の営業だけ。 今回は、最後の一人に残るための手法等についてご紹介していきたいと思います。 & ...
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雨の日をチャンスにする営業術
この記事は、不動産営業マンが、雨の日をチャンスに変えるためのお話です。 不動産屋にとって雨は天敵で、あまり良いことがありません。 お客様の案内がキャンセルになることもありますし、物件の下見をするにも、 ...
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建売住宅の購入リスクを軽減させる方法
建売住宅を購入しようとする人が契約に至るには、購入リスクがゼロに近い状態になる必要があります。 嘘ではなく、真実を告げることで様々なリスクを軽減させ、契約できる状態になります。 この記事では、顧客が感 ...
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成功経験と失敗経験はどちらが大事か
成功体験と失敗経験のどちらを重要視するかは、各自で意見が分かれるところかもしれません。 成功経験から得られる事と、失敗経験から得られる事の違いを再確認すると、今の自分に必要な情報がどちらなのか明確にな ...
まとめ
今回は、営業の基礎的な部分を中心にまとめた内容になっていたと思います。
皆さんの中に、少しでも変化が起きていれば嬉しいです。
初心に帰ってみたくなった時等、今後も上手く活用してください。
次のステップでは、実際に顧客へアクションを起こしていく際のコツをご紹介していきたいと思います。
営業のコツ②
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不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法 ②
この記事は、「不動産営業のコツを最適な順序で学ぶ方法①」の続編です。 前回は、営業の基礎的な部分についてのコツを集めた記事でした。 今回の内容は、いよいよ実務に入ってからの営業ノウハウになります。 最 ...